牛市的時(shí)候，紅木市場(chǎng)一窩蜂的漲漲漲，說(shuō)是“進(jìn)貨就能賺錢”一點(diǎn)也不夸張;然而到了2014年，即便是原先很多前景很好的企業(yè)也在一籌莫展。曾經(jīng)有木友和知木君說(shuō)：“紅木家具產(chǎn)業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2014年的挑戰(zhàn)也是很大的機(jī)遇。”知木君只想說(shuō)：世上的挑戰(zhàn)多得去了，能抓住機(jī)遇的去年的盈利還是很樂(lè)觀的，至于只會(huì)談“挑戰(zhàn)”的嘛，估計(jì)還在那個(gè)坑里呆著呢!

實(shí)際上，抓住所謂“機(jī)遇”也很簡(jiǎn)單，就憑四個(gè)字“與時(shí)俱進(jìn)”。說(shuō)起來(lái)俗，做起來(lái)卻很不容易，這需要我們轉(zhuǎn)變固有的思維模式，打破思維僵局。社會(huì)發(fā)展日新月異，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的需求越來(lái)越突出，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的價(jià)格戰(zhàn)模式。就家具行業(yè)來(lái)言，家具企業(yè)除了要主打品牌，提高產(chǎn)品文化附加值，還需要學(xué)會(huì)打感情牌，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，最重要的當(dāng)屬“碎片化”。

“碎片化”原意為完整的東西破成諸多零塊，后來(lái)逐漸引申為“多元化”。紅木家具產(chǎn)業(yè)“碎片化”又分為：產(chǎn)品發(fā)展的多元化、展示方式的多元化、品牌服務(wù)的多元化、工藝技術(shù)的多元化等等。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的多元化

2014年都說(shuō)大件家具不好賣，很多人在做什么?喊“冷清”的口號(hào)，打“老舊”的廣告。但是也有不少商家在慢慢轉(zhuǎn)變——賣“衍生品”紅木小件，如木雕、筆筒、筆架、手串等皆不在少數(shù)。與大樣紅木家具相比，紅木工藝品所用原材料更少、成本更低，因此也逐漸受到消費(fèi)者的追捧。

與動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元以上的紅木家具不同，紅木工藝品作為小件的紅木產(chǎn)品，在價(jià)格上多數(shù)不高，價(jià)格在多數(shù)人可以承受的范圍之內(nèi)。這就是思維模式 的發(fā)散性了：在購(gòu)買紅木家具的顧客中，其購(gòu)買紅木的目的，大部分為自用，小部分為送禮或其他;而購(gòu)買紅木工藝禮品的目的，既富有文化氣息，送禮有面子;材 質(zhì)高貴，保值增值。

除了上面說(shuō)的，再說(shuō)說(shuō)紅木材質(zhì)。2014年什么最火?不僅僅是哪一種工藝品，更多的是各種材質(zhì)!從傳統(tǒng)的紫、黃、紅到緬花、白酸枝、贊比亞血檀、紫檀柳、崖柏等等，看得方向廣了，自然就引領(lǐng)了先鋒。去年，大家入手最多的是哪些材質(zhì)呢?

展示方式的多元化

產(chǎn)品的展示方式有哪些?近二十年來(lái)中國(guó)紅木家具呈現(xiàn)方式的演變經(jīng)歷了三個(gè)重要的階段。2007年以前：倉(cāng)庫(kù)式擺放;2007~2012年：精細(xì)化陳 設(shè);2012年~2013年：情景化體驗(yàn);2014年：情景化體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)展示+實(shí)體店模式、展拍結(jié)合……未來(lái)，相信會(huì)有更多的展示方式。

到2014年為止，紅木家具展廳遍地開(kāi)花，這一塊只要大家自己去店里看下就知道了，不再贅言。說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)展示+實(shí)體店模式，最常見(jiàn)的案例：個(gè)人在微信朋友圈里面曬自家的產(chǎn)品;商家在公眾微信或網(wǎng)站上做微官網(wǎng)、官網(wǎng)。舉個(gè)例子：2014年，仙作古典家具的領(lǐng)軍企業(yè)——福建省三福古典家具有限公司委托時(shí)代知上傳媒旗下知木網(wǎng)絡(luò)為其量身定制微官網(wǎng)。10月，三福微官網(wǎng)上線。三福古典家具的產(chǎn)品展示無(wú)疑是效果絕佳的，通過(guò)手機(jī)就可以查看紅木產(chǎn)品、企業(yè)信息等，客戶還可以通過(guò)各種相關(guān)體驗(yàn)，更深層次了解產(chǎn)品特點(diǎn)。↓↓↓

展拍結(jié)合模式最耳熟的莫過(guò)于北京保利秋拍攜手大家之家黃花梨精品專場(chǎng)了，知木君記得宣傳了大概有兩三個(gè)月吧?即便是拍賣結(jié)束后，也還是大家津津樂(lè)道的話題↓↓↓

品牌服務(wù)的多元化

如今，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)難以滿足變化的市場(chǎng)需求，如何讓自己的品牌從眼花繚亂的市場(chǎng)選擇中脫穎而出是紅木企業(yè)的創(chuàng)新難題。顯然，單槍匹馬作戰(zhàn)難免 寡不敵眾，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、多元化服務(wù)才能傲首群雄。而紅木家具是一種屬性非常豐富的家具。它不僅是一件具有使用功能的產(chǎn)品，還因高貴的用材、精湛的工藝以及深 厚的文化底蘊(yùn)，成為藝術(shù)品、奢侈品和收藏品，這就決定了其跨業(yè)合作的形式豐富多樣，可選擇的行業(yè)和品牌更廣，也更容易做出新意。

對(duì)了，說(shuō)穿了就是“跨界”。這一塊的案例不少，有些企業(yè)通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)人、明星做“代言”;有些紅木品牌從汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)中挖掘到了合作的可能性，打破不同行業(yè)之間的界限，創(chuàng)造了合作共贏的良好局面;還有些企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，取得了很好的效果。