就現(xiàn)在而言，花灑的普及率并不算高，離人盡皆知的地步還很遙遠(yuǎn)，那么如何讓消費(fèi)者對(duì)淋浴花灑感興趣，是賣出花灑產(chǎn)品的第一步。作為一名銷售人員，又該怎么引起他們的好奇心呢?

引起客戶好奇心 中國花灑品牌有高招(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

首先，可以向目標(biāo)客戶提供新奇的東西

人們總對(duì)新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可以解釋為什么人們對(duì)于即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無厭”，所以營銷人員可以利用這一點(diǎn)來吸引客戶的好奇心。

比如，“近期，我們公司將召開一次大型會(huì)議，會(huì)上有很多利好消息要公布。這一年，你發(fā)展的好不好，這場(chǎng)會(huì)起到關(guān)鍵性作用。當(dāng)對(duì)方聽到與自己發(fā)展緊密相關(guān)的事情時(shí)，一定會(huì)按捺不住好奇心想一探究竟。

其次，只提供局部的花灑信息

很多花灑營銷人員花費(fèi)大量時(shí)間來滿足客戶的好奇心，卻極少想過設(shè)法激起客戶的好奇心。他們的看法是：自己的價(jià)值就是為客戶提供信息，同時(shí)不厭其煩地向其陳述公司和產(chǎn)品的特征以及能給客戶帶來的利益。

滿足客戶的好奇心無疑會(huì)向客戶提供全部信息，而提供全部信息會(huì)大大降低客戶進(jìn)一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的客戶已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會(huì)對(duì)你的會(huì)談好奇嗎?他們又有什么理由要聽你要表達(dá)的內(nèi)容呢?

然后，花灑銷售可以提出刺激性問題引導(dǎo)客戶

人們總是對(duì)未知的東西比較感興趣。而提出刺激性問題會(huì)使客戶自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能問個(gè)問題嗎?”由于人們不僅僅對(duì)請(qǐng)教的問題感興趣，而且還有好為人師的自然天性，因此，被詢問的客戶會(huì)很自然地回答：“好的，你說吧。”

也許他們還會(huì)設(shè)想你會(huì)問些什么，該如何回答你的問題。其實(shí)，除了在拜訪客戶時(shí)設(shè)法激起客戶的好奇心外，營銷人員還有許多機(jī)會(huì)可以利用刺激性問題引導(dǎo)客戶做出滿意的決定。

最后，可以利用群體趨同效應(yīng)推出花灑

在拜訪客戶時(shí)，客戶往往會(huì)提前做準(zhǔn)備，向你提出很多常見并棘手的問題，而且想通過你的回答獲取更多信息。這時(shí)，營銷人員可以說：“這個(gè)問題對(duì)我們來時(shí)說很常見，同樣我們會(huì)從專業(yè)的角度完善這個(gè)問題。在此之前，我已經(jīng)為你的許多客戶解決了這些復(fù)雜的問題。”相信這句話足引起對(duì)方的好奇心。

成功營銷的開始是先引起客戶的好奇心，只有引起了客戶的好奇心，他們才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品，你也才能進(jìn)一步的向他們推銷。作為一名銷售，想要花灑產(chǎn)品賣得好你，首先你要會(huì)聰明地引起客戶的求知欲望。