馬克思曾說“經濟基礎決定上層建筑，上層建筑反作用于經濟基礎”，而隨著經濟水平的提高，物質需求得到滿足的人們開始追求“情感需求”，也就是說情感消費時代已經到來。而對于處于激烈競爭狀態的花灑企業來說，為適應時代的發展需求，需加強與消費者之間情感的互動，在買賣關系的同時，與消費者建立情感關系。

其實，在我們的日常生活當中，當前我們作為消費者的時候每個人都曾經經歷過“消費者的情感過程”。例如：某個企業生產的產品質量好、評價高，在消費者心目中樹立了良好的形象，那么消費者就會對這樣產品產生信任感、親切感;當消費者購買之后在實際的使用過程中自身的需求得到滿足之后，就會產生喜悅和滿意的情緒。

寓情感于營銷讓顧客產生共鳴

在消費者情感體驗方面，女性消費者由于天生情感細膩、感性，或許感觸更深。尤其是對于花灑企業來說，通常去門店挑選產品的時候男性顧客都會有女性相陪，或是一家人去看，而女性消費者又往往對最終的購買決策起著關鍵的作用。所以，花灑企業們就應該運用情感策略來滿足消費者的“情感需求”，要寓情感于營銷之中，讓顧客能夠產生共鳴，從心理上認同產品和品牌。

面對新的消費環境，花灑企業們要擺脫傳統營銷方式的束縛，通過情感營銷的方式來喚起和激起消費者的情感需求，讓有情的營銷贏得無情的競爭。具體來說，花灑企業們可以通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來開展。

建立顧客偏好提升品牌忠誠度

如今的花灑企業，大大小小的品牌數不勝數，但是想要在眾多的品牌當中脫穎而出，就必須要建立顧客偏好，提高品牌的忠誠度。要想提升品牌忠誠度，除了要有過硬的產品質量、完美的產品市場適應性和營銷推廣策略外，還需要“攻克”消費者的心。企業要把顧客對企業品牌的忠誠建立在情感的基礎之上，滿足顧客情感上的需求，從而讓顧客產生心理偏好，最終成為自己的“忠實粉絲”。

不僅銷售產品更是販賣情懷

花灑企業在摸清了消費者的情感需求之后，就要根據具體情況，有針對性地采取相應的方法，開發出為顧客所接受的“情感產品”。情感產品貴在情感，而情感度又多是通過產品的可靠性、安全性、便利性和舒適性來體現的。因此，在開發情感產品時，不能憑主觀想象，濫施情感;而是要通過具體的目標市場的需求分析，全面、深刻、真切的了解消費的情感需求，從而賦予產品最合情合理的“情感”，這樣才能打動消費者的心。

在品牌的發展過程中，企業需立足于消費者需求和個人情感差異，將企業產品功能與消費者的實用價值緊密聯系起來，讓用戶在使用過程中得到滿足，如此消費者才會對品牌產生認同感，企業才能實現長遠發展的目標。