雙十一銷售額大的品牌公布自己準(zhǔn)確的銷量，像格力、美的、小米等品牌，銷售額拿不出手的，公布自己增長(zhǎng)率，都要在雙十一露個(gè)臉，刷下存在感。但雙十一*熱鬧莫過(guò)于格力突然的降價(jià)，消費(fèi)者狂歡時(shí)，空調(diào)從業(yè)者對(duì)明年空調(diào)市場(chǎng)信心下降不少。

　　格力降價(jià)背景

　　如果沒(méi)有危機(jī)，相信格力不會(huì)把價(jià)格拉到如此之低，格力降價(jià)空頭哥認(rèn)為至少董明珠心中是早有規(guī)劃的，此次降價(jià)幾大背景促成必須采取這一措施，*、高瓴資本進(jìn)入，格力管理層需要讓經(jīng)銷商明白，企業(yè)還是董明珠為主的管理層說(shuō)了算;第二、格力市場(chǎng)壓力很大，一方面市場(chǎng)需求乏力，空調(diào)市場(chǎng)緊密關(guān)鏈房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，另一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)爭(zhēng)奪，格力庫(kù)存已到了臨界點(diǎn)，再不處理，經(jīng)銷商后期提貨基本是空話;第三、線上銷售已有壓倒性優(yōu)勢(shì)，特別是零售用戶，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，雙十一當(dāng)天，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)量線上量絕.對(duì)超過(guò)90%，格力在線上再這樣被動(dòng)下去，就連線下優(yōu)勢(shì)也會(huì)失去;第四、美的、小米、奧克斯等品牌跟格力拉開(kāi)的價(jià)格差已非常大，2018年以前格力美的價(jià)格價(jià)差在5%至10%之間，2019年美的通過(guò)開(kāi)盤(pán)，促銷跟格力價(jià)格已拉到15%以上，跟奧克斯已以25%以上，跟小米那更是大，如此低價(jià)讓格力對(duì)手份額步步提升，格力再不動(dòng)作，下滑趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越大。

　　格力降價(jià)對(duì)格力自身影響

　　一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，都要事出有名，格力雙十一大戰(zhàn)原因“打擊偽劣”，這個(gè)理由太過(guò)牽強(qiáng)，如果這是真實(shí)原因，京東、淘寶、蘇寧都在賣(mài)“偽劣”，國(guó)家各部門(mén)放著這么多“偽劣”不查?格力此次降價(jià)對(duì)格力未來(lái)操作將產(chǎn)生以下影響，*、格力通過(guò)降價(jià)收到了41億銷量，將會(huì)加快格力進(jìn)軍線上的信心，格力將不再只攻線下渠道;第二、格力40%以上高毛利體系將不再，消費(fèi)者將會(huì)重新審視格力價(jià)格有沒(méi)有虛高，正常情況下中國(guó)企業(yè)掌握核心技術(shù)，價(jià)格都會(huì)大幅下降，比如彩電現(xiàn)在55寸都跌破2000塊，空調(diào)這么多年一直就沒(méi)降過(guò)，越賣(mài)越貴;第三、格力現(xiàn)有代理商制將會(huì)迎來(lái)大調(diào)整，這次格力突然降價(jià)，我想大多代理商事先不知道，格力代理商現(xiàn)有庫(kù)存能不能補(bǔ)差不得而知，如果格力不對(duì)代理庫(kù)存補(bǔ)差，將讓代理商損失巨大，線下代理商忠誠(chéng)度將會(huì)受到打擊，對(duì)未來(lái)格力吸款壓力巨大;第四、格力對(duì)降價(jià)幾款機(jī)器消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)差，但其它降價(jià)力度不大機(jī)器要不要補(bǔ)差，消費(fèi)者心態(tài)能不能平衡，會(huì)不會(huì)討好一部份消費(fèi)者，得罪了另一部份消費(fèi)者;第五、格力降價(jià)將直接造成空調(diào)均價(jià)下降，市場(chǎng)總需求數(shù)量是一樣的，單品均價(jià)下降，格力總營(yíng)收下降也成必然。

　　格力降價(jià)對(duì)行業(yè)影響

　　格力此次降價(jià)，引發(fā)美的、奧克斯、海信、海爾幾乎所有品牌跟進(jìn)，直接把空調(diào)行業(yè)價(jià)格打穿，空調(diào)市場(chǎng)需求提前釋放，此次促銷對(duì)行業(yè)影響將會(huì)巨大：*、空調(diào)進(jìn)入低毛利時(shí)代，甚至負(fù)毛利時(shí)間，這對(duì)未進(jìn)入資本市場(chǎng)，重資產(chǎn)工廠壓力會(huì)非常大，像小米這種不靠硬件賺錢(qián)，又沒(méi)有工廠企業(yè)非常有利;第二、經(jīng)銷商將面臨進(jìn)一步轉(zhuǎn)型，家用空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)銷商處境會(huì)越來(lái)越難，向服務(wù)商、工程商、中央空調(diào)商轉(zhuǎn)型，勢(shì)在必行;第三、此次降價(jià)引發(fā)市場(chǎng)提前消費(fèi)，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)一定是市場(chǎng)疲軟，為了爭(zhēng)取出貨價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)持續(xù)下去;第四、本次價(jià)格戰(zhàn)各媒體宣傳力度大，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)價(jià)格有深刻認(rèn)識(shí)，如果未來(lái)各品牌價(jià)格不到位，消費(fèi)者持幣待購(gòu)會(huì)非常嚴(yán)重，市場(chǎng)會(huì)形成惡性循環(huán)。

　　商家怎樣面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)

　　未來(lái)市場(chǎng)變數(shù)很大，小米用低價(jià)在1年內(nèi)搶占100萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)，這個(gè)速度可能沒(méi)有一個(gè)品牌做到，大家可能沒(méi)注意到，格力這次調(diào)整后的價(jià)格正是小米定位的價(jià)格，格力降價(jià)是限時(shí)，但渠道經(jīng)銷商備的貨可以消化相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，美的、海信等品牌對(duì)渠道不漲價(jià)，格力也很難漲價(jià)，商家怎樣操作，空頭哥認(rèn)為以下幾方面可參考;*、合理庫(kù)存，不要相信工廠政策，宣傳一個(gè)時(shí)點(diǎn)政策基本可以執(zhí)行一年;第二、選準(zhǔn)工廠，2020年出局工廠一定會(huì)很多，年銷幾百萬(wàn)臺(tái)工廠暫沒(méi)壓力，量小品牌操作靈活壓力會(huì)小些，但年銷50萬(wàn)到100萬(wàn)臺(tái)工廠將面臨空前壓力，不上不下，出局可能性很大;第三、家用空調(diào)不管做什么品牌只會(huì)低毛利甚至零毛利，只有轉(zhuǎn)型商用和服務(wù)商才會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　2020年雖沒(méi)進(jìn)入旺季，淡季火.藥味已讓業(yè)內(nèi)一片迷茫，怎樣規(guī)劃2020年市場(chǎng)，是每一個(gè)工廠和商家必須面臨選擇，空調(diào)是耐用品，復(fù)購(gòu)低，重服務(wù)行業(yè)，再低價(jià)格消費(fèi)者也不能快速更換，工廠打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)考慮實(shí)體商家利潤(rùn)，實(shí)體商家支撐空調(diào)行業(yè)售后，商家全部沒(méi)法生存，工廠也會(huì)是無(wú)根之木。