6月18日開始僅僅1小時(shí)，林氏木業(yè)銷售額已經(jīng)突破1億，24小時(shí)全渠道總業(yè)績突破2.9億。創(chuàng)歷年新高。不得不說，本次618成為了林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)十周年品牌升級(jí)、實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的首個(gè)“試煉場(chǎng)”，在這場(chǎng)促銷盛會(huì)中，林氏木業(yè)究竟是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的巨額增長?在筆者看來，其創(chuàng)新的渠道鋪設(shè)和場(chǎng)景體驗(yàn)式營銷方式所發(fā)揮的作用功不可沒。

家具行業(yè)“黑馬”618促銷“出新招” 24小時(shí)爆賣2.9億(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

多風(fēng)格場(chǎng)景化營銷——搭建“理想生活樣板間” 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感

一個(gè)個(gè)高低錯(cuò)落的“小空間”，設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的建筑架構(gòu)，以及內(nèi)部真實(shí)完整的家居場(chǎng)景，林氏木業(yè)在馬來西亞所展出的的“理想生活樣板間”吸引了不少當(dāng)?shù)厝笋v足和體驗(yàn)。

6月16至18日，19座“理想生活品牌體驗(yàn)館”空降海內(nèi)外8大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數(shù)十種“理想生活”場(chǎng)景，展現(xiàn)新零售的力量。

據(jù)了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對(duì)理想生活方式的觀念而打造的，通過展現(xiàn)真實(shí)的家居環(huán)境，圍繞全品類多風(fēng)格的戰(zhàn)略，展現(xiàn)的是一個(gè)整體的家居空間，一種理想中的生活方式。

據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調(diào)，隨著社會(huì)壓力的增大，生活節(jié)奏的加快，人們更渴望在溫馨舒適的家居環(huán)境當(dāng)中，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的自己。

而這一點(diǎn)也正是林氏木業(yè)希望通過這次馬來西亞參展，在國際范圍內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證、實(shí)踐，換句話說，不同地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)于理想生活的想象會(huì)存在哪些差異與閃光點(diǎn)，這將為林氏木業(yè)未來發(fā)展方向起到重要指導(dǎo)作用。

線上線下互動(dòng)&營銷雙管齊下——引爆2.9億總業(yè)績基石

6月16日，林氏木業(yè)的一場(chǎng)“吃喝玩樂”的***直播引爆本次天貓618銷量。直播當(dāng)中，林氏木業(yè)主持人和導(dǎo)游主播現(xiàn)身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風(fēng)情。

馬來西亞專業(yè)導(dǎo)游陳導(dǎo)還詳細(xì)介紹民俗習(xí)俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播變成了一檔專業(yè)的“旅游節(jié)目”。

此外，林氏木業(yè)在618前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現(xiàn)一個(gè)由VR和大數(shù)據(jù)搭建的互動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，通過整體搭配方案，消費(fèi)者通過家居樣板間場(chǎng)景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以根據(jù)自己的喜好切換家居風(fēng)格或自由搭配，幫助消費(fèi)者輕松搭配出理想的家居空間。

直播互動(dòng)與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次618一大增量，而在營銷端的巨額優(yōu)惠則是整個(gè)2.9億總業(yè)績的基石。

3億購物券、300臺(tái)iPhone7手機(jī)、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木業(yè)在618的鉅惠，都來源于自身品牌實(shí)力與對(duì)消費(fèi)者的感恩，同時(shí)也是林氏木業(yè)進(jìn)一步展現(xiàn)品牌價(jià)值的契機(jī)——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造理想中舒適的家。

供應(yīng)鏈重構(gòu)升級(jí)——提出7天閃電發(fā)貨的承諾

本次618，林氏木業(yè)提出7天閃電發(fā)貨的承諾，意味著林氏木業(yè)全場(chǎng)99%的現(xiàn)貨都能在7天內(nèi)發(fā)送，這對(duì)于家具這樣大宗貨品來說，618這樣的大促更考驗(yàn)著供應(yīng)鏈的“硬實(shí)力”。那么，林氏木業(yè)“7天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來?

事實(shí)上，林氏木業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈升級(jí)早已在半年前開展。通過整合150家供應(yīng)商資源，圍繞大數(shù)據(jù)規(guī)劃整個(gè)2017年的貨品生產(chǎn)計(jì)劃，確定銷售規(guī)模、線上引流、合理安排倉儲(chǔ)運(yùn)作、調(diào)動(dòng)物流服務(wù)公司，從而實(shí)現(xiàn)，最大化優(yōu)化工廠生產(chǎn)量和材料的應(yīng)用，有節(jié)奏性的釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)“7天閃電發(fā)貨”。

目前，林氏木業(yè)擁有1500多個(gè)SKU(庫存量單位)，這對(duì)于林氏木業(yè)來說已經(jīng)是精簡優(yōu)化后的數(shù)量，但在家具業(yè)內(nèi)仍是一個(gè)難以想象的“大數(shù)”。

通過大數(shù)據(jù)建立人群畫像，針對(duì)各個(gè)消費(fèi)維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級(jí)和銷售，進(jìn)一步踐行的全品類多風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出理想中的家。

本次618爆款產(chǎn)品的銷量進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)，業(yè)績的創(chuàng)新，正是林氏木業(yè)從消費(fèi)者需求出發(fā)，從設(shè)計(jì)升級(jí)到供應(yīng)鏈升級(jí)，進(jìn)一步貼合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。