對于家具制造業(yè)來說，線下發(fā)展經銷商一直是主要的營銷模式。在家具行業(yè)回暖趨勢明顯的大環(huán)境下，不少經銷商也開始尋求社會的家具品牌進行代理。如何尋找令人滿意的家具品牌、哪種家具產品更有市場競爭力?中國著名家具品牌的筆者給出以下五大攻略。

如何玩轉家具行業(yè)?經銷商有五招(圖片來源網絡)

攻略一：品牌大小不重要 選對才重要

經銷商選家具品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺實力強、回報高，但同時面臨著高準入門檻和高任務指標帶來的巨大壓力。選擇小品牌，準入門檻低，但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開拓阻力較大。其實，選擇品牌不僅應考量品牌大小，同時，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優(yōu)勢、運營能力，只有品牌及自身實現優(yōu)勢互補，才能實現良性發(fā)展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此家具經銷商朋友們需要詳細的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢，根據自身優(yōu)勢資源做出更有利的選擇。

攻略二：差異化產品 開拓市場更有力

眾所周知，家具產品同質化現象比較嚴重，所以有核心技術和核心的產品研發(fā)實力就是家具經銷商選擇的重要標準。產品技術與設計的不斷優(yōu)化，也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側改革的推進，家具行業(yè)無論從產品創(chuàng)新研發(fā)還是設備更新都做了大手筆的投入，工藝技術方面也廣受經銷商關注。

攻略三：生產與資金實力 是經銷商的發(fā)展后盾

國家供給側改革的深入執(zhí)行，對于優(yōu)勢企業(yè)來說，落后產能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機。前兩年，倒閉門事件的頻發(fā)，也讓家具經銷商在選擇品牌的時候更多的會考慮到企業(yè)的生產規(guī)模和供貨能力。家具企業(yè)的產品品質穩(wěn)定、供貨及時，并且能夠給經銷商一定的資金周轉時間，對于規(guī)范經銷體系，提高成交率，都有極大的促進作用。

攻略四：終端政策完善 更易提速增效

隨著80、90后成為消費主體帶來的消費升級，已經把消費模式做了結構性的改變，場景式體驗式消費已經成為主流，這也對相對傳統(tǒng)的家具行業(yè)提出了更高的要求。當然，行業(yè)中也有一些品牌意識到專賣店打造的重要性，并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強了對終端的研究及消費者的深入分析，提出終端店面輕裝修、重裝飾的設計理念，經銷商可以擁有量身定制的專業(yè)團隊，大大提高了終端體驗感及成交效率。

攻略五：財富增長 更要注重價值提升

不管是在行業(yè)中打拼多年的老經銷商，還是從其他行業(yè)轉入家具行業(yè)的新經銷商，亦或是希望在終端家具市場有一番建樹的年輕人，都希望在同廠家合作時，不僅僅能得到個人財富的積累，更重要的是提升個人的社會地位，實現人生價值。這也符合國家提倡的“共享經濟”戰(zhàn)略。因此，經銷商在選擇家具品牌時，要重點考慮的問題是，除了加盟廠家增長個人財富，自己是否能得到更多?

其實，品牌與經銷商合作的過程就是雙方追求長遠發(fā)展和財富共贏的過程。經銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個正確的方向。家具企業(yè)如果能夠在廠商契合度、產品技術和設計實力、生產規(guī)模和資金實力、終端體系政策等方面給經銷商提供支持，必定能獲得更多優(yōu)秀經銷商的青睞。