近期，京東、淘寶、蘇寧等大型的電商平臺紛紛進入眾籌領域，更多的衛浴品牌期待分一杯羹。一元智能馬桶購，產品套餐低額秒殺等眾籌活動橫空出世，誘人的回報當然吸引了眾多的人氣。

衛浴眾籌的成功率不低

以京東眾籌平臺為例，今年5月6日，海爾衛璽系列智能馬桶蓋眾籌活動正式上線，僅過了12個小時，就達成了100萬的眾籌目標，整個眾籌周期內共籌集到金額220多萬元，4400多人支持。

而僅僅過了兩個月，7月15日，海爾該系列智能馬桶蓋就又發起了一場“為愛·輕眾籌”活動。與傳統眾籌相比，輕眾籌的用戶參與度更高，發起人只需要將眾籌目標和眾籌緣由分享到朋友圈等，就可以通過讓親朋好友支持的方式完成眾籌。

而早在去年5月，松下的首款云智能馬桶蓋也上線眾籌，獲得了4600多人的支持，眾籌金額近35萬元，是3萬元眾籌目標的11倍之多，效果十分驚人。

TOTO也攜手吉盛偉邦共同推出了一個智能馬桶蓋的眾籌項目，同樣取得了3000多人支持和23萬多元眾籌金額的優異成績。

除了各大巨頭之外，還有不少微小企業的衛浴眾籌項目也頗受關注。據統計，目前在京東眾籌平臺上已經或正在眾籌的的智能馬桶產品有15款，其中只有一款眾籌失敗;而在淘寶眾籌平臺上也有9款智能馬桶產品上線眾籌，并且全部獲得了成功。從數據上看，衛浴眾籌的成功率不低。

眾籌的產品要有獨門秘笈

什么樣的衛浴產品才能夠登陸眾籌平臺?細數下來其實也不外乎新、奇、特三點。尤其是如果想要成為“眾籌××分鐘，金額破××萬”的網紅爆款，那么擁有一個類似于“充電五分鐘，通話兩小時”的爆點更是必須的。

而這些眾籌衛浴產品為了在同質化的市場上殺出一條血路，除了使出像“高性價比”、“專為中國人設計”這樣的常規武器之外，不少產品還有自己的“獨門秘笈”。

例如TAKA發起的智能馬桶蓋眾籌項目就以對市場進行細分為賣點，推出了專為孕婦老人研制的智能馬桶蓋板。針對孕婦不方便轉身清洗等難題提供了專門的清洗功能，顯得更有人情味。

而TOTO與吉盛偉邦發起的智能馬桶蓋眾籌項目更是喊出了“會賺錢的馬桶蓋”的口號，每臺智能馬桶蓋都會送出一張某電商平臺的購物卡。

另一款櫻花智能馬桶蓋則主打音樂牌，內置了藍牙音樂模塊，既可以解決如廁時無聊的煩惱，又避免了聲音太大的尷尬。

此外，還有不少的眾籌產品以在設計上的創新取勝，一款名叫Trvortglow的水龍頭就用PC材質取代了合金材質，以一個透明杯作為出水口，同時設置了三色感溫的模式，即水流溫度不同，水龍頭會發出不同顏色的光，看上去科技感十足。

吸引衛浴產品參與眾籌的原因何在

1、緩解資金壓力

對于微小企業而言，因為產品的研發需要一定的周期，難免有面臨資金壓力的時侯，這時就需要通過眾籌籌措資金來為項目的繼續進行保駕護航。

以京東眾籌平臺上一款第八代衛麗凈科技智能馬桶蓋為例，其從項目立項到發起眾籌就花了兩年多的時間，因此也難怪其在眾籌原因中寫到希望通過眾籌為品牌募集到產品所需的研發資金，幫助實現智能馬桶蓋技術的換代升級。

2、籌的不是錢而是人心

而對于大牌廠商，與其說眾籌是在籌錢，倒不如說是籌市場，籌人心。他們更在意的是 “眾”層面上的曝光度，而非“籌”。

例如海爾最近就連續發起了兩次智能馬桶蓋的眾籌項目，雖然眾籌的金額為數不少，但是對海爾這樣的巨頭來說顯然意不在此，而是更多想把眾籌作為一種博取眼球的營銷手段。同時海爾在短時間內連續兩次發起眾籌，也說明眾籌的宣傳效果不錯。

3、精準定位用戶群

除了籌錢和籌人心之外，眾籌的另一個優勢在于可以幫助廠商來確定用戶群。當廠商發起眾籌項目之后，可以根據反饋來確定產品的受眾人群是哪些、產品還存在什么不足等，可謂是一箭雙雕。另外首批產品可以按照眾籌人數多少來生產，避免了庫存積壓。

警惕!眾籌有風險，選擇需謹慎

由于衛浴產品眾籌的期限短(一般在一個月左右)，投資門檻低，收益也相對較高，因此對不少的投資者都有較大的吸引力，并且不少的大牌廠商也紛紛參與其中，這些似乎都說明了衛浴產品眾籌的前景向好。

但是結合其他領域的案例來看，雖然因為衛浴產品眾籌出現的時間相對較晚，相關的風險還沒有顯露，卻并不意味著它是不存在的。

①對于眾籌項目的發起者來說，雖然已有的衛浴眾籌項目成功率比較高，但是如果不能夠找準產品的賣點，并將其精確的傳達給投資者，那么產品依然很有可能被淹沒在海量的眾籌項目之中，不僅會導致眾籌項目失敗，還會給產品的前景造成更大的打擊。

②對于投資者來說，雖然即使項目失敗也能夠退回款項，但是由于目前眾籌行業還缺乏相應的監管機制，因此很有可能會出現一些騙子團伙，存在著卷款跑路這樣的惡性事件發生的可能性。因此在參與眾籌之前，投資者一定要對項目發起者過往的經歷進行了解，并且對眾籌項目的合理性進行評估，有效的規避風險。

縱觀眾籌還是具有非常大的吸引力，巨大利益誘惑的背后到底隱藏哪些風險?這不僅僅是大眾所需要考慮的，企業也不能忽視。筆者認為，一個優秀的衛浴企業往往應該具備良好的素質來面對市場的誘惑，眼光要長遠，目標要廣大，最忌利益熏心只注重既得，而忘卻了積累。