眾所周知，未來幾年的消費市場必然是80、90后的天下，而80、90后最大的特點就是追求個性化的事物，因此，對于衛浴潔具企業來說，只有不斷迎合消費者的需求變化，才有可能在在市場競爭中立于不敗之地。可是如何才能更好地迎合消費者?中國衛浴潔具品牌的筆者認為，企業有“投其所好”就需要不斷加強產品創新，尤其是當下消費者的眼光愈發挑剔的今天，衛浴潔具企業更需要加大產品創新，以“新”動人。

終端銷售 衛浴潔具企業的重中之重

“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是衛浴潔具廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。

門店，作為衛浴潔具企業的終端展示區，顯得格外重要。作為衛浴潔具產品而言，現在消費者越來越重視產品體驗，而門店一般是消費者可以直接接觸衛浴潔具的一個場所，也是衛浴潔具直接展示產品的重要場地。衛浴潔具產品在門店銷售，絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，衛浴潔具設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。

市場競爭 衛浴潔具企業立足產品創新

產品創新是衛浴潔具企業生存十分重要的一個部分，可以說是衛浴潔具企業的立足之本，創新的最終成果也一般會體現在產品上。衛浴潔具行業從起步到發展到壯大再到日漸成熟，隨著衛浴潔具市場的不斷完善，衛浴潔具企業的資金優勢越來越不明顯。當衛浴潔具市場趨于飽和時，衛浴潔具企業的競爭主要依據產品的創新。

衛浴潔具企業也需要多元化路線的支撐，在發展過程中，不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等，把產品線做好，做精細。產品多了，跟其他企業的差異化就拉開了，經銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著衛浴潔具企業在這塊的競爭力就加大了。

終端銷售是衛浴潔具企業發展的重要戰略陣地，但是衛浴潔具企業要想做好終端銷售，就必須不斷的加強產品創新，提高產品的核心競爭力。實際上，未來的發展誰也無法預料，但是只要衛浴潔具企業保持信心，成功并不遙遠。