隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴品牌向周邊延伸的集成化開(kāi)始出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)南邊的箭牌、九牧，北邊的惠達(dá)都在全力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴向廚衛(wèi)的延伸發(fā)展，而且取得不錯(cuò)的效應(yīng)。同時(shí)，箭牌、九牧都開(kāi)始強(qiáng)化全屋定制的概念和行動(dòng)。
　　整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類(lèi)已經(jīng)無(wú)法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進(jìn)軍，而廚衛(wèi)和全屋定制化對(duì)企業(yè)而言是能形成規(guī)模效應(yīng)，同樣的客戶(hù)，產(chǎn)生的規(guī)模卻是幾何級(jí)的。拿建材渠道的大佬華耐來(lái)說(shuō)，每年40萬(wàn)的客戶(hù)規(guī)模如果轉(zhuǎn)換成全屋定制，那銷(xiāo)售額絕不是簡(jiǎn)單的幾十億，而是數(shù)百億的概念，這就是為何很多衛(wèi)浴品牌這幾年紛紛轉(zhuǎn)型廚衛(wèi)，轉(zhuǎn)型全屋定制，前幾天九牧廚衛(wèi)高調(diào)推出的定制進(jìn)軍，就是明顯的例證。與此相適應(yīng)的，在渠道層面，開(kāi)始出現(xiàn)平臺(tái)推出全屋材料包的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)從工廠到客戶(hù)資源的直接到達(dá)，既降低消費(fèi)者的裝修成本，又提供給衛(wèi)浴品牌繼傳統(tǒng)渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　1、集成化能力決定衛(wèi)浴品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力
　　衛(wèi)浴品牌的集成化實(shí)際上已經(jīng)跳出衛(wèi)浴的概念，延伸到廚衛(wèi)和全屋定制環(huán)節(jié)，我們常說(shuō)廚衛(wèi)不分家，但目前大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是一二線城市，廚衛(wèi)往往是分家。拿箭牌衛(wèi)浴為例，櫥柜和衛(wèi)浴不但門(mén)店分家，連經(jīng)銷(xiāo)商都是不同的。這既有很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐心經(jīng)營(yíng)櫥柜，也有櫥柜定制環(huán)節(jié)復(fù)雜的原因，九牧推出的廚房也是分離的，造成這種現(xiàn)象根本的原因還是品牌一開(kāi)始就充滿衛(wèi)浴基因，這種基因從工廠上層，到經(jīng)銷(xiāo)商都是普遍具備，正如一開(kāi)始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛(wèi)浴的原因一樣。這種集成能力需要時(shí)間和團(tuán)隊(duì)來(lái)磨合。但集成化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，任何衛(wèi)浴品牌未來(lái)不想被邊緣化，就必須要考慮到這種現(xiàn)實(shí)。
　　2、平臺(tái)化能力成為衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)未來(lái)的重要戰(zhàn)場(chǎng)
　　對(duì)于2016年來(lái)說(shuō)，是典型的平臺(tái)元年，各種平臺(tái)層出不窮，不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還是安裝平臺(tái)，或者材料平臺(tái)，都強(qiáng)調(diào)服務(wù)和去中間化的問(wèn)題。而平臺(tái)要想求得生存，網(wǎng)點(diǎn)的快速布局和服務(wù)能力的高低直接決定平臺(tái)的生存率。能夠把五星服務(wù)和材料包有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不靠燒錢(qián)贏流量的平臺(tái)才具有強(qiáng)大的生存能力。三只兔在這方面走到了前面。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一味靠線上引流客戶(hù)是不現(xiàn)實(shí)的。上個(gè)月剛剛結(jié)束的廣州互聯(lián)網(wǎng)家裝全國(guó)會(huì)議披露的數(shù)據(jù)，顯示出全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率不到3%，大大小小覺(jué)得出來(lái)名號(hào)數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)不到120億元。互聯(lián)網(wǎng)家裝是大家都認(rèn)知的一個(gè)趨勢(shì)，但叫好不叫座則是目前行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。而于此相配套的材料包正在和互聯(lián)網(wǎng)家裝形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局，大有后來(lái)超上的趨勢(shì)。對(duì)于數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的區(qū)域本土裝飾公司，人工成本居高不下，材料又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，單靠個(gè)體力量無(wú)法和連鎖裝飾公司抗衡，加入像三只兔這樣的平臺(tái)就是一種很不錯(cuò)的選擇。
　　3、定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷(xiāo)售規(guī)模
　　當(dāng)你抵達(dá)廣州白云機(jī)場(chǎng)去拿行李的時(shí)候，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，一整排都是全屋定制的廣告，這說(shuō)明什么，說(shuō)明定制行業(yè)存在巨大的空間，還有錢(qián)打得起這樣的廣告，換個(gè)角度思考，就是越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇全屋定制，當(dāng)然，就如廚之寶全屋定制董事長(zhǎng)鄭本瑞所說(shuō)，目前大多數(shù)打出全屋定制實(shí)際上更多的是板式家具定制，真正做到接近全屋定制的企業(yè)少得可憐。
　　但幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識(shí)到定制帶給自己未來(lái)得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，但定制產(chǎn)品的復(fù)雜度和營(yíng)銷(xiāo)的差異化讓不少衛(wèi)浴品牌吃了苦頭，定制產(chǎn)品的核心在于和消費(fèi)者的快速互動(dòng)能力，能不能及時(shí)把握消費(fèi)者的變化，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這是非常關(guān)鍵的幾點(diǎn)，也是決定品牌進(jìn)入定制后，能否適應(yīng)的關(guān)鍵。
　　衛(wèi)浴行業(yè)集成化能力將決定衛(wèi)浴品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力2017-01-19 14:09 來(lái)源: 中華建材網(wǎng) 責(zé)任編輯：蔡琳 瀏覽數(shù): 645
　　中華建材網(wǎng)訊：隨著衛(wèi)浴行業(yè)品牌規(guī)模的不斷崛起，在品牌邊緣化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)集中化程度逐步加深，也使得剛剛起步的衛(wèi)浴品牌向周邊延伸的集成化開(kāi)始出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)南邊的箭牌、九牧，北邊的惠達(dá)都在全力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴向廚衛(wèi)的延伸發(fā)展，而且取得不錯(cuò)的效應(yīng)。同時(shí)，箭牌、九牧都開(kāi)始強(qiáng)化全屋定制的概念和行動(dòng)。
　　整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)明顯向廚衛(wèi)、乃至于整體全屋定制發(fā)展，單純的衛(wèi)浴品類(lèi)已經(jīng)無(wú)法支撐企業(yè)向百億規(guī)模進(jìn)軍，而廚衛(wèi)和全屋定制化對(duì)企業(yè)而言是能形成規(guī)模效應(yīng)，同樣的客戶(hù)，產(chǎn)生的規(guī)模卻是幾何級(jí)的。拿建材渠道的大佬華耐來(lái)說(shuō)，每年40萬(wàn)的客戶(hù)規(guī)模如果轉(zhuǎn)換成全屋定制，那銷(xiāo)售額絕不是簡(jiǎn)單的幾十億，而是數(shù)百億的概念，這就是為何很多衛(wèi)浴品牌這幾年紛紛轉(zhuǎn)型廚衛(wèi)，轉(zhuǎn)型全屋定制，前幾天九牧廚衛(wèi)高調(diào)推出的定制進(jìn)軍，就是明顯的例證。與此相適應(yīng)的，在渠道層面，開(kāi)始出現(xiàn)平臺(tái)推出全屋材料包的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)從工廠到客戶(hù)資源的直接到達(dá)，既降低消費(fèi)者的裝修成本，又提供給衛(wèi)浴品牌繼傳統(tǒng)渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　1、集成化能力決定衛(wèi)浴品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力
　　衛(wèi)浴品牌的集成化實(shí)際上已經(jīng)跳出衛(wèi)浴的概念，延伸到廚衛(wèi)和全屋定制環(huán)節(jié)，我們常說(shuō)廚衛(wèi)不分家，但目前大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是一二線城市，廚衛(wèi)往往是分家。拿箭牌衛(wèi)浴為例，櫥柜和衛(wèi)浴不但門(mén)店分家，連經(jīng)銷(xiāo)商都是不同的。這既有很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有耐心經(jīng)營(yíng)櫥柜，也有櫥柜定制環(huán)節(jié)復(fù)雜的原因，九牧推出的廚房也是分離的，造成這種現(xiàn)象根本的原因還是品牌一開(kāi)始就充滿衛(wèi)浴基因，這種基因從工廠上層，到經(jīng)銷(xiāo)商都是普遍具備，正如一開(kāi)始就有櫥柜基因、瓷磚基因做不好衛(wèi)浴的原因一樣。這種集成能力需要時(shí)間和團(tuán)隊(duì)來(lái)磨合。但集成化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，任何衛(wèi)浴品牌未來(lái)不想被邊緣化，就必須要考慮到這種現(xiàn)實(shí)。
　　2、平臺(tái)化能力成為衛(wèi)浴品牌決戰(zhàn)未來(lái)的重要戰(zhàn)場(chǎng)
　　對(duì)于2016年來(lái)說(shuō)，是典型的平臺(tái)元年，各種平臺(tái)層出不窮，不管是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還是安裝平臺(tái)，或者材料平臺(tái)，都強(qiáng)調(diào)服務(wù)和去中間化的問(wèn)題。而平臺(tái)要想求得生存，網(wǎng)點(diǎn)的快速布局和服務(wù)能力的高低直接決定平臺(tái)的生存率。能夠把五星服務(wù)和材料包有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不靠燒錢(qián)贏流量的平臺(tái)才具有強(qiáng)大的生存能力。三只兔在這方面走到了前面。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一味靠線上引流客戶(hù)是不現(xiàn)實(shí)的。上個(gè)月剛剛結(jié)束的廣州互聯(lián)網(wǎng)家裝全國(guó)會(huì)議披露的數(shù)據(jù)，顯示出全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率不到3%，大大小小覺(jué)得出來(lái)名號(hào)數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)不到120億元。互聯(lián)網(wǎng)家裝是大家都認(rèn)知的一個(gè)趨勢(shì)，但叫好不叫座則是目前行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。而于此相配套的材料包正在和互聯(lián)網(wǎng)家裝形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局，大有后來(lái)超上的趨勢(shì)。對(duì)于數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的區(qū)域本土裝飾公司，人工成本居高不下，材料又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，單靠個(gè)體力量無(wú)法和連鎖裝飾公司抗衡，加入像三只兔這樣的平臺(tái)就是一種很不錯(cuò)的選擇。
　　3、定制化能力決定衛(wèi)浴品牌的銷(xiāo)售規(guī)模
　　當(dāng)你抵達(dá)廣州白云機(jī)場(chǎng)去拿行李的時(shí)候，你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，一整排都是全屋定制的廣告，這說(shuō)明什么，說(shuō)明定制行業(yè)存在巨大的空間，還有錢(qián)打得起這樣的廣告，換個(gè)角度思考，就是越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇全屋定制，當(dāng)然，就如廚之寶全屋定制董事長(zhǎng)鄭本瑞所說(shuō)，目前大多數(shù)打出全屋定制實(shí)際上更多的是板式家具定制，真正做到接近全屋定制的企業(yè)少得可憐。
　　但幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識(shí)到定制帶給自己未來(lái)得沖擊，都不約而同布局整體定制，希望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，但定制產(chǎn)品的復(fù)雜度和營(yíng)銷(xiāo)的差異化讓不少衛(wèi)浴品牌吃了苦頭，定制產(chǎn)品的核心在于和消費(fèi)者的快速互動(dòng)能力，能不能及時(shí)把握消費(fèi)者的變化，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這是非常關(guān)鍵的幾點(diǎn)，也是決定品牌進(jìn)入定制后，能否適應(yīng)的關(guān)鍵。
　　如今，衛(wèi)浴行業(yè)已然步入品牌代理商的時(shí)代，而衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)的時(shí)代，當(dāng)然也有不少品牌面臨邊緣化的尷尬境遇。衛(wèi)浴行業(yè)的集中化，必將引導(dǎo)市場(chǎng)出現(xiàn)嶄新的格局，未來(lái)衛(wèi)浴行業(yè)必將呈現(xiàn)非凡的視野。(