華為掌門人任正非曾說過：再不可以忽悠中國消費者了。什么“物美價廉”，什么“讓消費者享受低價”等等這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心,需要幾十年厚積薄發(fā)。

近幾年衛(wèi)浴企業(yè)、衛(wèi)浴工廠關(guān)停、業(yè)績下滑等消息層出不窮，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存，甚至不惜以“保本”姿態(tài)賣貨。

在賣場里買東西，消費者自然喜歡挑便宜的買，但關(guān)鍵是無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死客戶的怪像。

餓死同行

最簡單的例子：華南地區(qū)有100家衛(wèi)浴廠家，而剛好這里也有100家需要的經(jīng)銷商，這時只要有一家衛(wèi)浴廠家一低價獲得30家經(jīng)銷商;

那么剩余的99家就只有70個經(jīng)銷商，這99家里哪家接不到訂單就得餓死，那么他們也會以低價去獲得經(jīng)銷商。長此以往，惡性循環(huán)，市場就被擾亂了。

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，但有的廠家為了獲得訂單毛利率5%也接，接到單了真的就開心了嗎?

繁榮的背后總隱藏著心酸。除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費等等，到頭來就剩下三瓜兩棗，何苦呢?

挖掘自身優(yōu)勢，才能獲取更多利益。 用產(chǎn)品說話，企業(yè)才能挺直腰板說話。

坑死客戶

前幾日某衛(wèi)浴賣場透露，一位客戶去年買的馬桶半年不到就堵了三次，光是請維修師傅疏通都花了快兩百，叫師傅幫忙看看是什么問題。

師傅一看，這個馬桶質(zhì)量還不是一般的差，表面還看的過去，可關(guān)鍵地方水箱和排污口一看就是垃圾貨。問客戶這馬桶買成多少錢一個?

一聽到價格就告訴客戶占大便宜了，拿行業(yè)正常標準來做，連原材料、人工費都不夠，利潤就更別說。最后由我們按照正常價格給他拆了重新安裝了一個。

買的永遠沒有賣的精，不是內(nèi)行人永遠不知道這行業(yè)這水有多深。

每一個消費者在抱怨問題的時候，是否有想過今年整個衛(wèi)浴行業(yè)的原材料成本都上漲了，在成本居高不下的情況下，怎么還會有這么便宜有好質(zhì)量的產(chǎn)品呢?