這兩年，身處衛浴大圈子的生意人心里都明白日子不好過，都在喊“狼來了”，都在感嘆市場難做、貨難賣。大品牌廠家和經銷商在期盼行業大洗牌，將行業一些小廠、小品牌洗出行業，而一些小品牌、小廠家擔憂著這一趨勢，靠著代工、貼牌、傍大牌等也還能活下來。

國際國內品牌擴張 引爆衛浴行業洗牌雨(圖片來源于網絡)

行業大洗牌，只見雷聲不見雨

記者走訪市場發現，裝修得高大上的衛浴品牌店面越來越多，不僅是國際衛浴大牌，甚至一些福建、潮州的小品牌，通過燈光布局、產品陳列、店面氛圍等，在市場上也有自己的一席之地。

在一些高端賣場，純進口的衛浴品牌越來越多，漢斯格雅、唯寶、高儀、杜拉維特、勞芬、卡德維、科魯迪、恩仕等，逐漸占據各個高端賣場的重要位置，主打小眾的最高端人群;TOTO、科勒、美標、樂家傳統的四大國際品牌巨頭，依然是高端人群的重要選項;此外，國外品牌中，還有摩恩、貝朗等在市場終端出現。

而國產品牌中，箭牌、恒潔、九牧、惠達占據著中端市場的國產品牌一線陣營;法恩莎、安華、浪鯨、歐路莎、航標、金牌、浪鯨、鷹、澳斯曼、東鵬潔具、帝王、華藝等逐漸成為國產品牌的第二陣營;

英皇、阿波羅、歐派定制衛浴、華美嘉、美加華、尚高、杜菲尼、蘇泊爾、中宇、輝煌、申鷺達等老牌衛浴品牌則緊隨其后。

而衛浴行業傳統產區南安、潮州、佛山、開平等地方，還有大量單一做陶瓷或五金的衛浴品牌，近年來也在著力發展整體衛浴，在局部市場有網店存在。

近年來，隨著浴室柜、淋浴房等衛浴品類的興起，單品類的衛浴品牌也逐漸增多，如浴室柜中的心海伽藍、富蘭克、高第、銀晶、唯可、阿洛尼、歐凱莎、木立方、朗邦、歐風等，淋浴房中的德立、玫瑰島、朗斯、福瑞、萊伯頓、圣莉亞、雅立等。

此外，記者還發現，和成、Gobo高寶、喬登、吉事多等臺資背景的衛浴品牌、帝朗等港資背景品牌在終端市場依然存在。

有衛浴經銷商告訴記者，衛浴行業在終端市場之所以有這么多品牌存在，跟衛浴產品的特性有關。衛浴產品在終端展示，消費者更多關注產品的造型、功能、價格，至于材質、做工、品質，這個消費者不是很懂，需要時間來慢慢感受。

這就在一定程度上削弱了品牌的影響力，即消費者更多是看產品是否有眼緣，看中了，對于品牌就弱化到第二位。這就為眾多衛浴品牌的存在提供了需求方的可能性。

記者統計發現，目前市場上能夠叫上來品牌名字，在局部區域市場還做得不錯的品牌，至少超過100家。而這么多衛浴品牌在終端市場上布點，且都還能活下來，這就充分表明，衛浴行業的大洗牌并沒有在終端市場發生。

洗牌還沒來，只因行業太分散

衛浴行業談及的洗牌并未在終端市場上顯現，有衛浴品牌直言看不懂。按照一些衛浴行業的觀察，這兩年，在國家供給側改革大背景下，環保監管力度的加強，原材料以及包裝成本的上漲，衛浴行業一些做低價的品牌和產品會越來越沒有空間。

但是，一些小廠在此情勢下依然活得還不錯，另外一些中小品牌依舊在市場上開疆拓土。

在記者看來，衛浴產品作為建材的一個重要品類，一個重要的特點即是產品種類眾多，按大類就包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸幾大類，五金大類也包括花灑、龍頭、水槽、小五金、掛件等;陶瓷又細分為馬桶、蹲便、拖布池、單柱盆、小便斗等;浴室柜因材質、風格、工藝的不同，又分為眾多的種類。

因為產品種類眾多，整個行業很少有衛浴品牌能夠將所有產品一站式自主生產完成，品牌與品牌之間，工廠與工廠之間，互相代工貼牌也比較普遍。在此情況下，各個衛浴工廠間相互依存度就很高，即使自家品牌市場形勢不好，靠給人貼牌，也可以活下來。

此外，一些單品類的衛浴廠家，如淋浴房、浴室柜、馬桶、龍頭，則通過主要做外貿渠道的大量出貨來生存和發展，國內市場在整個工廠的營收中占比不高，不是利潤的主要來源。

因此，在國內市場上市場投入、品牌推廣、渠道建設、團隊建設等方面著力不多，以一種等客戶上門的形式來做市場，工廠本身體量大，對外好宣傳，也能夠吸引 上終端的衛浴經銷商加盟。

而大量單品類衛浴廠家的存在，在市場也有店面，也以“xx衛浴”出現，其實終端店面經營的產品只是某一品類，但給消費者的感覺就是市場上衛浴品牌眾多。這類衛浴品牌也往往給其他品牌做代工，有“隱秘”的渠道銷售，生存下來也不是難事。

衛浴產品種類眾多，整個行業廠家分散，各廠家及品牌之間存在很高的相互依存度。而市場上沒有巨頭的衛浴品牌，不像家電行業的美的、格力等，單個企業及品牌的營收就達到數千億元。

單個衛浴品牌的營收體量都不大，即使是行業的知名品牌，如惠達衛浴，2017年第一季度的銷售收入在5.5億左右;帝王潔具，2017年第一季度的銷售收入為7300萬元。

衛浴行業的市場份額比較分散，行業集中度比較低，也就缺少了整合衛浴產業鏈的能力，缺失了快速搶占市場份額的手段和方式。衛浴行業產品眾多、行業廠家依存度高，行業缺少大鱷與巨擘，衛浴行業的大洗牌來得還沒那么快。

洗牌終會來，只等行業引爆點

成熟的市場，不會永遠有眾多參與者，這既不符合市場資源配置的原理，也不符合產業發展的規律。行業整合，行業洗牌，終究會來，“不是不報，時候未到”。

衛浴行業目前分散的品牌格局，在相當長的時間內還會存在，行業的大洗牌在可以預見的一段時間內不會來得那么快。

分析建材其他品類行業大洗牌，主要來自兩方面：一是有幾家大的品牌強勢介入，從價格、產品、渠道全方位打壓，市場占有率快速提升，其他衛浴品牌生存空間越來越小;二是行業產品被其他品類東西快速替代，整個行業的在終端的需求越來越小，小品牌的市場操作空間越來越小。

在衛浴行業，目前來看，衛浴行業被其他品類代替的可能性比較低，市場需求是剛性存在的。那么，行業大洗牌的引爆點就只有來自一些強勢品牌的快速擴張，從品牌知名度、渠道建設、產品價格、規模等方面在市場上進行強勢擴充。

而這樣的品牌來自兩方面，一是國際大品牌的強勢介入，二是國產品牌的高速成長。目前來看，一些國際大品牌依然注重高端市場，不愿意放下身段來做中端市場，國產品牌的佼佼者又缺少資金、人力、產品、規模等優勢，短時間無法實現快速擴張。

如此看來，衛浴行業一直嚷嚷的洗牌并未真正到來，一場大洗牌還在路上緩慢襲來，衛浴企業需要等待國際品牌放下身段或者國產品牌快速成長起來，才能引爆這場洗牌雨。