當今的促銷活動，衛(wèi)浴潔具品牌要走出促而不銷的怪圈，說到底，在保證產品品質的前提下，還是要以滿足消費者的產品需求為目標，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價格再低，也難以把促銷活動搞好。

制定促銷方案應從實際出發(fā)

在自由主義經濟理論下，供求關系是影響市場價格的主因。降價促銷也好，搭配購買促銷也罷，說到底是供大于求的緣故。

但是供求關系是相對的，同一品牌的同一產品，在不同地區(qū)、不同市場的需求并不一樣。某些產品在南方市場可能熱銷，但是到了北方市場卻受到冷遇。對于衛(wèi)浴潔具廠家跟經銷商來說，比起制定或者執(zhí)行力度強大的促銷方案，而能夠摸透消費者的需求，因地制宜制定促銷方案，實現(xiàn)價值的最大化才是最重要的。

產品品質最終決定促銷方案是否能成功

每場短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價格為先，價低為王。但是事實上，背后考驗的是產品品質和品牌形象的積累成果。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領成為這一場產品品質之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和衛(wèi)浴潔具市場增長放緩雙重打擊的衛(wèi)浴潔具品牌及其經銷商。在某個程度上，消費者跟衛(wèi)浴潔具品牌廠家、經銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。

當然，更多的是對目標消費者和空白市場的精確瞄準，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。從時下衛(wèi)浴潔具品牌的促銷手段來看，保證衛(wèi)浴潔具產品的品質，配合超值的售后服務，才能在促銷活動大肆風行的當下站穩(wěn)品牌腳跟。