個個都喊錢包扁，人人都嫌規則難，一旦到了11 月10 日晚上，大家還是聯手將天貓雙十一的交易額更快速地推向新高。

　　96 秒，100 億;12 分 49 秒，500 億;一個小時加 3 分鐘 59 秒，就沖到了 1000 億，比去年快了 43 分 27 秒。

　　截至今天 12 點，天貓雙十一總交易額為 1845.4 億。

　　在這過去的 10 小時里，是什么商品驅動你等到十二點結賬，甚至熬到一點只為付尾款?

　　從不缺席的「硬通貨」

　　對于源于打折的雙十一來說，「硬通貨」的價格是大部分人衡量是否值得剁手的「心理稱」。

　　向來擔當購物節「風向標」的蘋果產品，這個雙十一成為了天貓發出的第一個「爆品牌」—— Apple Store 旗艦店在 10 分鐘內的交易額已經超過去年雙十一全天的 7 倍。

　　今年，除了蘋果官方在天貓旗艦店讓利 10 億外，天貓在雙十一開啟前也宣布為蘋果官方產品追加 1 億元補貼。領券后 iPhone 11 Pro 最高可優惠 1111 元，iPhone 11/XR 則可優惠 300 元。

　　今天，天貓還將放出八萬瓶飛天茅臺，分別在 13 時、16 時和 19 時內多次放出，售價 1499 元/瓶。

　　除此以外，今年還有 93 個奢侈品品牌參加了雙十一。其中，今年 8 月才登陸天貓的香奈兒，也首次參加了雙十一，雖然沒有減價，但卻推出了 12 期免息服務。

　　新品是折扣外的故事

　　當人人都在打折，你該怎樣走出差別?阿里的答案是新品。

　　今年討論得沸沸揚揚的盲盒，今年在雙十一的表現也非常突出。

　　據統計，泡泡瑪特旗艦店在一小時內的銷售額就超過了去年全天。其中，龍家升 labubu 迷你盲盒在 9 秒內就售罄了 5.5 萬個。

　　在這個數字背后，除了是 95 后消費力量的崛起，同時也是天貓和品牌間合作為雙十一推出定制產品的結果。為配合今年的雙十一，泡泡瑪特不僅推出了各種福袋和限定款。其中，「王炸福袋」在預售后快速就被搶光了。

　　天貓品牌營銷中心總監竣一曾表示：

　　中國新品爆發的最高峰并不是在過年期間，而是雙 11 期間。此外，蘭蔻、SK-II、YSL 等一共 215 個大牌也為雙十一定制了禮盒，其中超過一半的品牌更是鮮有地將圣誕禮盒提前在圣誕季前推出。官方表示，今年有超過 100 萬款新品會在雙十一首發。

　　今年 9 月，天貓正式發布新品數字系統，旨在幫助品牌孵化新品，并可將原有的新品研發時間從 2 年壓縮到 6 個月。

　　在同一段時間里，天貓曾帶著三槍、太平鳥等品牌登上紐約時裝周。這些獨特的「秋褲」和「戰士服」，就是設計師通過結合天貓的「AI 設計師」預測設計而成的。

　　新品對于天貓的重要性不言而喻。現在在淘寶首頁，天貓的入口已經更名為「天貓新品」。圍繞新品，天貓已經研究出一套從研發到「打爆」的解決方案。

　　下沉下沉再下沉

　　在過去兩年里，淘寶和天貓的月度用戶增加了 2.26 億，其中 70% 都來自下沉市場。

　　預售期間，天貓曾分享關于「小鎮青年」的購物車洞察。報告指出，類似智能跑步機、水阻劃船器和運動筋膜槍這類讓人感覺是「消費升級」的健身產品最大的受眾居然是低線城市的居民。

　　據分析，這主要是因為低線城市的購房壓力較小，整體空間較大。在活動折扣價后購置一套健身器材，很可能比去開張健身卡要便宜。

　　同樣道理，在雙十一媒體會上，阿里的數據解讀員也曾分享了一個關于 70 寸大屏電視消費的洞見。

　　國內一家電視廠商曾經在投廣告的時候，只將 70 寸電視廣告向一二線城市投，但天貓卻從數據中發現低線城市消費者反倒購買得更多，因為那里的房子都比較大，放得下大屏幕。

　　天貓及淘寶總裁蔣凡認為，下沉市場也得讓用戶「買得好，買得省」，品質是前提，而阿里則能通過沉淀下來的數據為商戶和用戶提供更合適的品類和品牌定位。

　　▲ 天貓及淘寶總裁蔣凡

　　雙十一凌晨一點，蔣凡表示，淘寶 app 的日活在 9 日已經突破去年雙十一當天，今年日活將突破五億，成為觸達最廣泛消費者參的一年。

　　在天貓之外，京東和蘇寧也公布了部分雙十一成績。

　　京東從 11 月 1 日零點至 11 日零點累計下單金額為 1313 億元，其中，家電開放平臺上交易額超過 100 萬的店鋪數超過千家。

　　蘇寧家電 3C 類產品在雙十一開始后 1 分鐘內銷售金額超過 10 億元。在 1 小時內，55 吋以上大屏彩電銷售超 20 萬臺，格力、美的、海爾等空調 1 小時售出超 31 萬套。

　　今年的雙十一才過了一半，接下來你還會買什么?