戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之后，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的“磨合”，國(guó)美京東合作再度升級(jí)。

　　8月10日，國(guó)美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。這是今年以來(lái)，由零售平臺(tái)發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費(fèi)電子行業(yè)采購(gòu)。

　　國(guó)美零售總裁王俊洲接受記者采訪時(shí)表示：“經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的運(yùn)行，國(guó)美和京東的合作非常的暢通，雙方將通過(guò)資本銜接兩家業(yè)務(wù)，接下來(lái)雙方業(yè)務(wù)將進(jìn)一步協(xié)同。此次合作是國(guó)美與京東深度聯(lián)手的核心步驟，將通過(guò)規(guī)模化采購(gòu)降本增效，重塑家電零售業(yè)新格局。”

　　中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)美京東累加在中國(guó)家電整體市場(chǎng)份額的34.5%，也就是超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額掌握著采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)。

　　“聯(lián)合采購(gòu)對(duì)于零售巨頭來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等重要資源的結(jié)合。此次國(guó)美與京東合作金額巨大，發(fā)生在實(shí)體和電商兩個(gè)行業(yè)巨頭之間，是零售業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的典型案例。此次，雙方對(duì)行業(yè)新發(fā)展格局進(jìn)一步探索，是目前中國(guó)最為壯觀的家電和消費(fèi)電子渠道聯(lián)盟，雙方也有意通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)進(jìn)一步在產(chǎn)業(yè)鏈上加強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。”帕勒咨詢公司資深董事羅清啟接受記者采訪時(shí)表示。

　　實(shí)際上，戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之下，國(guó)美與京東今年已在多領(lǐng)域展開(kāi)深層合作。3月13日，國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東，拉開(kāi)雙方戰(zhàn)略合作序幕。僅僅70天后，京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資國(guó)美零售，以1億美元認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美官方旗艦店在京東銷(xiāo)售持續(xù)快速增長(zhǎng)。京東國(guó)美官方旗艦店5月單月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長(zhǎng)超10倍。上半年，國(guó)美在京東平臺(tái)的GMV預(yù)期增長(zhǎng)超過(guò)100倍。

　　國(guó)美一位高層表示，良好的合作開(kāi)端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購(gòu)的基礎(chǔ)。

　　雙方隨后展開(kāi)更為緊密的合作，并持續(xù)整合。7月以來(lái)，京東自營(yíng)百貨商品開(kāi)始陸續(xù)入駐國(guó)美，并在超級(jí)直播中推廣銷(xiāo)售。此舉使國(guó)美平臺(tái)百貨商品種類不斷增加，銷(xiāo)量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。據(jù)悉，目前已上架百貨商品超過(guò)2萬(wàn)SKU，并由京東物流負(fù)責(zé)配送。

　　智帆海岸營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)梁振鵬接受記者采訪時(shí)表示：“早期雙方還僅僅是開(kāi)放平臺(tái)，資本對(duì)接成為深度融合的第一步，如今國(guó)美和京東在商品、服務(wù)、物流的融合進(jìn)一步增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)雙向的供應(yīng)鏈體系輸出，已經(jīng)可以說(shuō)是零售史上介入對(duì)方最深的合作。國(guó)美京東已是家電頭部供應(yīng)商在國(guó)內(nèi)最大的零售渠道，包銷(xiāo)定制、共同采購(gòu)，一定程度上提升了話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　京東內(nèi)部人士透露，目前京東把百貨、快消類供應(yīng)鏈引入國(guó)美渠道，國(guó)美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷(xiāo)產(chǎn)品入駐京東。同時(shí)，雙方打通服務(wù)，共享物流。

　　“國(guó)美業(yè)務(wù)版圖在京東的加持下將持續(xù)完善，快速啟動(dòng)更多非家電業(yè)務(wù)，降低時(shí)間成本，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)美與京東此刻聯(lián)合起來(lái)探索聯(lián)合采購(gòu)，將帶動(dòng)零售行業(yè)真正進(jìn)入C2M時(shí)代。國(guó)美與京東的戰(zhàn)略合作還將持續(xù)升級(jí)，促進(jìn)雙方運(yùn)營(yíng)體系加快迭代，搶占零售新時(shí)代發(fā)展先機(jī)。”國(guó)美上述高層人士對(duì)記者表示。

　　梁振鵬表示，國(guó)美與京東的這一次聯(lián)合采購(gòu)是近年來(lái)行業(yè)最大規(guī)模的采購(gòu)行動(dòng)。在國(guó)家多項(xiàng)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定恢復(fù)政策下，本次聯(lián)合采購(gòu)更能提振企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心、激發(fā)行業(yè)市場(chǎng)活力，對(duì)整個(gè)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。