經(jīng)銷商管理不當(dāng)與渠道體系繁瑣一直困擾著我國(guó)空氣能熱水器企業(yè)渠道建設(shè)。經(jīng)銷商管理不當(dāng)，不利于企業(yè)與經(jīng)銷商之間的和諧相處，這個(gè)問題常常也導(dǎo)致經(jīng)銷商更換代理品牌。渠道體系繁瑣不利于企業(yè)節(jié)約銷售成本，減少企業(yè)收益�？梢哉f，經(jīng)銷商管理不當(dāng)與渠道體系繁瑣，導(dǎo)致了空氣能熱水器企業(yè)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率的低下。而渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率的低下直接影響到空氣能熱水器整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃與收益。對(duì)此，空氣能熱水器企業(yè)該如何做呢?

空氣能熱水器企業(yè)需引用先進(jìn)的管理模式縮減中間渠道

現(xiàn)在，有不少進(jìn)口空氣能熱水器企業(yè)進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)，在與他們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們也應(yīng)學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方式，特別是渠道建設(shè)上。我們可以看到，進(jìn)口空氣能熱水器企業(yè)的工作效率極高，企業(yè)與賣場(chǎng)的合作融合度也比我國(guó)空氣能熱水器企業(yè)高，這背后離不開運(yùn)轉(zhuǎn)高效的機(jī)制。據(jù)了解進(jìn)口空氣能熱水器企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時(shí)間達(dá)到信息的雙向交流，有利于企業(yè)對(duì)代理商的管理，實(shí)現(xiàn)上下步調(diào)的一致。

并且，通過扁平化的管理，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、貫徹運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化的管理，更益于企業(yè)對(duì)于渠道的掌控，與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關(guān)系。

空氣能熱水器企業(yè)需注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)上的平衡

空氣能熱水器企業(yè)在建立渠道時(shí)，需注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)上的平衡，實(shí)現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進(jìn)，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長(zhǎng)久。所以，我國(guó)空氣能熱水器企業(yè)在挑選經(jīng)銷商時(shí)，不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”，在商場(chǎng)同樣適用。

空氣能熱水器企業(yè)即將經(jīng)受市場(chǎng)的“淘洗”，如若渠道建設(shè)不過硬，縱然空氣能熱水器企業(yè)擁有過人的實(shí)力，也難免不被淘汰出局。那么，空氣能熱水器企業(yè)必須盡可能地減少中間渠道，才能縮減銷售成本，也才能提升企業(yè)收益;同時(shí)注重與經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)上的平衡，形成雙贏模式。只有這樣，空氣能熱水器企業(yè)才能提升渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。