由于一二線空氣能市場的品牌相對飽和，居民的消費水平得到大幅提升，城鎮市場擁有更為廣闊的需求待挖掘……諸如此類，都是空氣能知名品牌將三四線市場視為重要傳略目標的原因。

發展三四線市場仍有問題存在

然而空氣能企業真正要把雙腳踏進到這個市場中，問題就接踵而至。很多在一二線城市做得很好的品牌，到了三四線城市就淪為“僵尸店”。這說明縣城空氣能市場相比較一二線市場，有著很多不一樣的特點。想要在渠道下沉的趨勢中有所斬獲，空氣能品牌不能僅僅依靠在大城市中的成功經驗，必須深入市場中仔細發現問題。

在一二線城市呼風喚雨，暢銷無比的大品牌，到了縣城卻不行了。由于縣城與大城市的市場環境的不同，很多不是問題的問題，在這里成了決定銷量的關鍵因素。

銷售終端與一線市場有所不同

空氣能大品牌進駐縣城，最大的問題是銷售終端的問題。在一二線城市，無論是當地的大賣場，還是連鎖賣場，都會占據最好的位置，品牌形象和銷售機會已經得到最大的保障，位置為王。一個好位置，讓一個大品牌也成為了銷售的領先者。再加上一二線城市，上面提到的這些品牌，還會采用一場多店，甚至是多場多店的模式，形成了巨大的品牌包圍圈。

而在縣城，更多的是獨立店，而且大多數經銷商都是經營低端產品起家，整個獨立店的形象、銷售禮儀、購物體驗都非常地糟糕。三四線市場大品牌能否成功，關鍵看能否截留本來要去一二線城市購物的消費者。而這需要空氣能品牌提供給消費者更好的購物環境和服務。

這就要求空氣能廠家篩選最優質的、有成長性的經銷商，尤其是年輕的經銷商作為合作伙伴。同時，提供品牌宣傳，促銷活動的協助，引導經銷商提升購物體驗，做好銷售禮儀和售后服務，并驅動經銷商多到別的區域參觀樣板店及促銷活動。