有機遇就會有挑戰，在競爭格局多變的空氣能市場，成功的一定是最努力的，但也并非所有的努力著都能成功，因為選擇的發展方向就決定了企業的成敗。對于空氣能行業而言，改革是永無止盡的，只要企業想要在市場大軍中求得生存，就需要不斷修改發展戰略，而這其中就需要空氣能企業管理者做好選擇。

十字路口 向走or向右?

相比幾年前，現在空氣能產品的品類更全，籌資方式更多元，銷售渠道更多樣化，于是，煩惱來了。傳統經銷商渠道，大家都在盡力維護，但誰又不想多分得一杯羹呢?于是，淘寶天貓、家裝公司、設計師、O2O、微店、建材聯盟、眾籌，所有你想到想不到的渠道，都要拓展試一試。

左右徘徊 沖浪者or潛水者?

在深不見底的海洋里，空氣能企業到底是要做沖浪者還是潛水者?沖浪者在潮頭的最上層，他要隨機應變，關注浪的起落，方向的偏移，并做出即時調整。但潛水最重要的事情是保持深度，不需要過分在意海面上發生的事情，而是在亙古不變的海水的規律打交道。相比之下，最尷尬的是 “第三種人”——可能是也這個時代焦慮的大多數。

行情不好，很多中小空氣能企業家就是中間的第三種人。他們既沒有做一個潛水者的龜息大法，又很難去擁有沖浪者的適意瀟灑。第三種人同時擁有沖浪者和潛水者的苦惱，卻并不享有他們的樂趣。這個時代最大的焦慮來源之一，就是在沖浪者和潛水者之間搖擺，他們處在浪花之下的最淺層，被浪涌帶動著漂浮，卻既沒有追逐浪花，又沒有潛入海水中，最后成了被浪花打暈的人。

在時代的浪潮下，第三種人往往惶恐不安，無所適從，缺少向上掙扎或向下沉浸的勇氣。他們既寄希望于新的大展廳，可以提升品牌形象，又打算退守到寫字樓，或者干脆就在網店或者微店營銷。不在頂端，也不在底下，更多的選擇，給了他們更多的折磨和游移不定。

其實對空氣能企業而言，這種左右徘徊就是痛苦的根源。其實轉型之路都不是一帆風順的，在摸索前進的路程上總會有一些阻礙，但只有嘗試過了，才能找到適合自己的方式。