市場行情好，銷售也就好做，消費者好“忽悠”，銷售也好做。可是對當下的空氣能熱水器來說，市場競爭壓力大，消費者又愈加理性，很多一線銷售人員都感嘆如今的銷售工作不好做。很多企業不僅要加強內部的升級、優化，提升實力，還需要積極對抗競爭對手的“明槍暗箭”，一個穩定的銷售渠道亟需建立。

新渠道新路徑可帶來新市場份額

在空氣能熱水器業，傳統的經銷商基本遵循守店等客的守舊銷售模式，說到變通性，最多是給店面張燈結彩或者在店門口放個易拉寶，走出去的營銷模式較少。但伴隨市場的變化，和賣場人氣的銳減，從前兩年開始，也陸續在經銷商群體中聽到花樣越來越多的“新路徑、新渠道”。雖然賣場和工廠對經銷商的支持不多，但經銷商群體在自我尋求出路，傳統的坐等顧客上門發揚光大的同時，尋找新路徑，實現新突破，成為經銷商們爭相議論的話題。

如今，經銷商的新路徑花樣正在多變，最為常見的是以下幾種：電商開店引人流量、設計師合作拉客、房地產商聯合搞活動……這些渠道看似既接地氣又不太難實現，小投資看似能帶動大銷售，每一個路徑看似都緊抓當下的熱門渠道，空氣能熱水器企業在這些渠道商也寄予了厚望。不過渠道雖好，但空氣能熱水器企業依然還需有所側重。

進駐電商平臺操作雖易 運營不易

電商是一個新生的平臺，從表面上看，進入門檻低，收益高，這對空氣能熱水器經銷商們來說是不可多得的推廣渠道。在網上開店，可以增加人流量，不管是把人流量從網上引到實體店，還是把不喜歡實體店產品的消費者推薦到產品更加齊全豐富的網上店，怎么計算都不會是一筆損失。

電商平臺雖看似簡單操作，但它顛覆以往的現實交易方式換以虛擬的交易方式對于部分行業的產品而言是一大時代進步，但對于需要明確知道其空間擺放感，長短寬高等的空氣能熱水器產品來說，仍需要更多的思考和變通。

消費者更成熟 設計師意見不再成主導

對于經營高端空氣能熱水器的經銷商來說，跟設計師合作靠譜性相對較高。能夠消費得起高檔空氣能熱水器的客戶一般都“不差錢”，在“不差錢”的同時，由于“土豪”的風靡，也有更多的人開始注重設計，注重品味和文化韻味。

而當客戶越來越聰明，有了自身對空氣能熱水器的思考，不再單純相信設計師的介紹，就算接受介紹，到了合作經銷商店中也會討價還價，下單很難。對于客戶來說，去過的賣場多了，見的設計師多了，相互間對于上當受騙交流也多了，也就不會輕易聽設計師的爽快下單了。這是消費者成熟的表現，對于市場來說是一種有助的推力，但對于空氣能熱水器經銷商們來說卻是新路徑面臨挑戰的信號。

市場中還在不斷涌現的新路徑，但都需要經歷市場的考驗，新路徑不等于新出路。雖然目前還沒一個經銷商新渠道大獲全勝，但市場必然助推空氣能熱水器企業和經銷商不斷向前，一條路不通，可以換一條路，只要堅定信念，空氣能熱水器商家仍然有利可圖。