近年來，關于空氣能熱水器傳統渠道與電商渠道對戰誰輸誰贏的討論不絕于耳。由于兩種渠道都處在發展過程中，所以最終結論只能讓時間為我們揭曉。不過，就目前發展形勢來看，電商發展如日中天，越來越多的空氣能熱水器企業競相涉足，在這種情況下，讀懂、看清電商的真正內涵很關鍵。

電商并不是真正的輕資產企業

目前國內越來越多的空氣能熱水器企業陸續設立電子商務渠道，電子商務成為企業發展自有品牌一個必不可少的渠道，全力開展空氣能熱水器行業的O2O模式推廣和運營。電商本是輕資產企業，但發展到一定規模都成了重人力企業，小一點的幾百人，大一點的幾千人，投資規模難以預料，真正一點也不輕。從表面看，電商前端看起來是輕的，但后端供應鏈、IT系統等都很重。

很多傳統企業老板就是因為看輕電商而跌跤。例如，目前不少傳統空氣能熱水器企業老板以為幾臺電腦幾個銷售幾個客服就能搞起電商了，的確是看輕了。電商的輕是相對的，重也是相對的。如果電商企業把所有事做完了就成了名副其實的重了，如果直接借助電子化的商務行為，那就算是輕了。

電商推廣費用逐年攀升

據行業數據顯示，傳統零售賺錢的人多，虧本的人少;電商渠道賺錢的人少，虧本的人多。在電商高速發展之際，當其背后的一些問題無法得到有效解決，且價格優勢被高昂的推廣費逐漸削減時，傳統渠道可能出現一段反彈發展期，大家寧愿將更多的財力物力人力投入到傳統渠道建設，而不愿投入到電商領域。

讀懂差異找準突破點是關鍵

就總體情況來看，當前的電商就是給大家樹立一個希望——電商是個好東西，必須做，也能賺大錢，但是這個希望對很多企業來說，看似近在眼前，卻遠在天邊。業內人士直言，就目前來講，新型渠道想要挑戰傳統渠道還有很長的一段路需要走，但電商未來發展一定是美好的。

因此，傳統空氣能熱水器企業要“觸電”，謹防被“電傷”。企業需根據自身發展謹慎把控，切勿腦子一熱，孤注一擲。別跟風，要做自己擅長的事。空氣能熱水器行業的電商不可能完全取代傳統渠道，最重要的是讀懂傳統渠道和電商的差異，尋找二者突破口和結合點。