“金九銀十”火熱促銷季，家居建材業(yè)卻被不斷襲來的漲價(jià)潮給生生澆上一盆冷水。原材料價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)輪番上漲，讓本就欲振乏力的家居建材市場(chǎng)“雪上加霜”。在漲價(jià)潮中，最難過的可能就是經(jīng)銷商了。一邊是廠家的一份份調(diào)價(jià)通知，一邊是消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)的難以接受，處在中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商“進(jìn)退維谷”。然而，市場(chǎng)大環(huán)境如此，面對(duì)漲價(jià)潮，門窗企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)這三招，或?qū)⒂兄髽I(yè)積極應(yīng)對(duì)，早日突破困局。
應(yīng)對(duì)“漲漲漲”困局 門窗企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)這三招!(圖片來源網(wǎng)絡(luò))
招式一：臥薪嘗膽
在市場(chǎng)本身就不景氣的情況下漲價(jià)，老百姓不一定會(huì)買這個(gè)單。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于本輪漲價(jià)風(fēng)潮并不知情，或者并沒有預(yù)料。消費(fèi)者吳女士就對(duì)漲價(jià)難以接受，“現(xiàn)在食品價(jià)格在漲，國(guó)家已經(jīng)開始控制了，難道家具還要漲價(jià)嗎?我都沒想到，如果要漲就在裝修的時(shí)候，把一些自己做的家具，比如櫥柜之類，讓裝修公司叫木匠做吧。”
因此，有條件的門窗經(jīng)銷商，可以先通過壓縮利潤(rùn)自行消化一部分進(jìn)貨壓力，明年再考慮對(duì)終端零售價(jià)作適度調(diào)整。雖然此時(shí)利潤(rùn)嚴(yán)重壓縮，但可以通過促銷活動(dòng)在今年剩下的時(shí)間里沖量，好跟門窗廠家爭(zhēng)取來年的優(yōu)惠政策。
需要注意的是，此方法只能是緩兵之計(jì)，如果長(zhǎng)時(shí)間拒絕調(diào)價(jià)，進(jìn)的永遠(yuǎn)是高價(jià)貨，賺的卻只是庫(kù)存那點(diǎn)錢，等庫(kù)存消化一空，門窗廠家如若發(fā)生變故，你將沒有任何退路。所以，必須在這段時(shí)間里找到更有效的方法。
招式二：借力打力
這次的漲價(jià)對(duì)于家居生產(chǎn)企業(yè)和銷售商的壓力都比較大，而我們要明白，面對(duì)壓力，企業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳部隊(duì)。
所以，如果你目前經(jīng)營(yíng)的門窗品牌確實(shí)是一個(gè)做品牌的企業(yè)，而你恰好又是廠家的主要骨干市場(chǎng)，此時(shí)就應(yīng)該多加強(qiáng)與門窗廠家的溝通。不光是要支持，而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合，制定合理的市場(chǎng)方案。門窗廠家肯定會(huì)給予更多的支持和指導(dǎo)，借力打力，市場(chǎng)肯定會(huì)有更大的起色。
如果經(jīng)銷商光想拿支持，不做調(diào)整，這類經(jīng)銷商也可能會(huì)被門窗廠家所淘汰，因?yàn)榇蠹业陌l(fā)力因共同指向市場(chǎng)而不是相互蠶食。
招式三：涅槃重生
很多人只看到漲價(jià)的壞處，實(shí)際上漲價(jià)也是一次難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及自己在本區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，那么今年的漲價(jià)將是你很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在漲價(jià)期間，門窗經(jīng)銷商要通過合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷存，來優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化滯銷產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品。通過剔除那些利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)劇烈的同質(zhì)化產(chǎn)品，將前期利潤(rùn)低的商品價(jià)格調(diào)整到位。針對(duì)價(jià)格調(diào)整困難的產(chǎn)品，甚至可以采取舍棄的方法，用其他新供價(jià)的商品加以替換，保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定，不斷增加自身在高端市場(chǎng)的銷售比例，助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級(jí)。
與此同時(shí)，要不斷加強(qiáng)管理，有效控制運(yùn)營(yíng)成本。很多門窗經(jīng)銷商因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營(yíng)成本，在漲價(jià)潮下，競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣，失去優(yōu)勢(shì)。所以我們要通過這次漲價(jià)自我反省，積極調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)模式，否則，遲早還是要被市場(chǎng)吃掉。
總的來說，其實(shí)不管是什么行業(yè)，適應(yīng)漲價(jià)都是經(jīng)銷商必須具備的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)，并能夠有效運(yùn)用價(jià)格變動(dòng)，是成為門窗行業(yè)佼佼者的關(guān)鍵要素之一。在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰之中，總會(huì)有那么一些佼佼者獲得成功，自己為什么不能成為其中之一呢?
