與很多業內人士想法相反，二、三、四線市場也非“鐵板一塊”特質雷同，事實上貧富兩級分化相當嚴重，群體喜歡共性并不突出。所以所謂“商業模式”并非可以簡單總結，同一門窗品牌在三、四級市場的連鎖經營模式也同樣無法簡單復制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經營面積、產品的搭配、空間設計等是否適合當地市場等，都要視每個店的需要而定，并不能一概而論。

但是相比一二線城市，居民大多是遷徙后的聚集，相互之間多為沒有血源關系的陌生人主要以利益、社會法則為交往準則。二三線城市，居民大多是宗族關系的親戚、朋友主要以人情、家族道德為交往準則。在這種情況下，二三線消費者相對一二線消費者更相信親戚介紹、因此口碑營銷是“要訣”。

迎合消費者需求 門窗企業方能開拓市場

首先是經銷商本人人品口碑，為人正直不忽悠的門窗企業會被人喜歡，好的購買體驗會組成你的顧客人脈。所以，要做到：

1、實事求是，即怎樣的品牌、材質、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質、價格;

2、價格唯一，對同樣的產品賣出去的價位要相同，避免一個顧客賣得很高，一個顧客賣得很低，盡管是賣不出的產品也不能在短期內打折銷售;

3、不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈品。需記得刻意裝出來的誠信，一定會穿幫傳開來的。

大品牌能否下到二、三、四線城市——不要去懷疑，當這些城市的路上跑著寶馬、奔馳的時候，就應當相信車里的人要買的就是與之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑，有能力消費大品牌的人可能驅車去了一二線城市，因為那里的品牌更多，選擇性更強。但是要記得的是，這些消費者主要在哪里活動，他的房子在哪里，如果當地有讓其一見鐘情的產品，他們是絕不會舍近求遠的，尤其在如今生活節奏相當快的情況下，消費者其實沒有足夠的時間和精力去主動尋找自己需要的，如果被動接受的商品和服務已經讓自己滿意，那就達成成交了。為此，店面導購人員下到客戶家里，根據客戶的房子、位置等因地制宜制定不同的設計方案，讓客戶能很直觀的看到自己的廚房環境設計效果圖。這將是思維轉變開拓出的新道路。