科技踐行者關注分享加入自媒體糾錯訂閱導讀： 12月14日，佛山照明舉行了投資者關系活動，與9家券商及機構的代表圍繞公司目前基本運營、經營戰略、行業前景等相關情況進行了座談。

12月14日，佛山照明舉行了投資者關系活動，與9家券商及機構的代表圍繞公司目前基本運營、經營戰略、行業前景等相關情況進行了座談。

1、公司最近兩年海 外銷售增長較快的原因

公司最近兩年海 外銷售增長較快，主要有兩個方面的原因：

第一，近兩年世界經濟逐漸復蘇，市場需求回暖，LED替換傳統照明市場需求在增加;第二，公司加大海 外市場開拓力度，尤其是加大FSL自主品牌推廣力度，FSL自主品牌銷售收入增長較快。

2、公司傳統光源銷售收入占比多少?未來占比是否會進一步下降?

目前傳統光源占公司銷售收入的比例在30%以下，未來隨著LED的進一步發展及替換市場逐漸滲透，傳統光源占公司銷售收入的比例會進一步下降。

3、未來公司產品發展重點是什么?

LED照明產品的發展趨勢是光源燈具一體化，因此公司未來重點發展燈具產品，包括家裝燈具、商照燈具、戶外燈具等，目前公司燈具銷售收入約占公司銷售收入的50%左右。

4、燈具推廣渠道與傳統照明推廣渠道的差別。

燈具因其專業性及價值含量較高，通常要通過專賣店、專業燈飾市場等渠道進行推廣，加強用戶體驗。公司通過集中資源，加快專賣店建設步伐，積極參與地產商集采項目，已成功與恒大、時代等地產商簽約，燈具發展較快。

4、公司營銷激勵機制如何?

公司注重營銷隊伍業績考核，未來將逐步完善營銷隊伍激勵機制，營造多勞多得、靠業績說話的考核氛圍。

5、如何看待行業競爭格局?

由于LED應用照明準入門檻較低，前幾年眾多資本涌入LED照明行業，LED照明存在著結構性產能過剩問題，并導致市場價格競爭盛行，行業標準不清晰，產品質量參差不齊。隨著成本上升及競爭加劇，眾多中小企業倒閉或轉行，行業面臨著洗牌的格局。大企業由于具有資金優勢、渠道優勢、品牌優勢、技術優勢等，市場競爭能力將不斷加強。

6、公司電工板塊發展情況如何?

電工板塊經過一個完整年度的運營，借助公司強大的銷售渠道，發展迅速，估計2017年銷售收入比去年翻一翻。

7、公司汽車照明板塊發展情況如何?

公司及時抓住汽車照明從傳統光源向LED照明轉型升級的機遇，并借助公司在傳統車燈時期積累的經驗，切入LED汽車照明細分領域。目前公司已與部分國產汽車品牌建立了合作關系，另與不少汽車品牌正在洽談合作，估計2018年汽車照明發展速度有較大的提高。

8、公司未來是否有收購的計劃?

為了快速做強做大公司主營業務，公司在通過內生增長的同時，也有計劃尋求合適的標的進行并購。