如今，農村已經成為最具發展潛力的市場，越來越多的清潔劑企業將渠道下沉提上日程。然而，大多數企業都是把農村市場當成處理庫存積壓產品的“回收站”，清潔劑企業要想在農村市場有所作為，就必須摒棄這種傳統觀念，將其當做一項戰略任務來完成。

潛力巨大 農村市場不等于處理滯銷產品

當前我國清潔劑企業的國內市場，大多集中在交通方便，人口密集的大中城市，但是在邊遠地區，輻射廣大的農村小城鎮卻是個盲點，而開發這些地區市場又有著諸多難點：例如，交通不便，人口分散，購買力低，風俗習慣差異大，需要各種不同于城市的服務等等，因此清潔劑企業在制定渠道下沉的戰略時決不可過于樂觀，以為農村沒有什么要求，只要將滯銷產品，便宜產品推銷到那些地區就行。

其實，清潔劑企業開拓農村市場本身就是一種創新，無論從營銷方法，產品設計，金融手段，服務以及物流等環節，均需要放棄傳統的，在大中城市普遍采用的方法和觀念，只有沉下去，真正理解農民的心里需求，并且設計專為它們服務的一種新的運營模式，才能抓住這極具潛力的市場。

轉變傳統觀念 開拓農村市場是戰略任務

經濟新常態下，產品銷路一籌莫展之際，開發農村新市場，產品下鄉對清潔劑企業來說無疑是一貼興奮劑，但是大多數企業對此還沒有準備好，他們對農村市場的理解還停留在處理企業滯銷產品的場所，價錢便宜就行，對設計并沒有很多要求的層面上，如果這種傳統觀念不加改變，那么只會勞民傷財，無功而返。

當前，不少清潔劑企業都在醞釀渠道下沉的戰略，但清潔劑企業對各地區差別很大的農村市場有多少了解?農民對清潔劑產品的需求是什么?他們的購買力如何?需要什么樣的服務?對開發農村市場所需要的成本和現金流狀況有沒有較好的預測?農村市場是中國的未來，明天的希望，農村發達了，中國也就真正強大了，因此清潔劑企業開拓農村市場也是在開拓自己的未來，這是一項戰略任務，決非僅是推銷企業滯銷產品的臨時解決方案。

總而言之，清潔劑企業要開拓農村市場，首先就要去了解農民的需求，更要摸清農村市場真實情況。只有在內心上樹立起為農民誠摯服務的觀念，而不是就農村當做滯銷產品和便宜產品的處理場所，才能獲得成功。