隨著清潔劑行業之間的競爭變得越來越激烈，很多企業都在積極推出一系列的促銷活動，但是隨著活動的出現頻率過高，讓原本的活動失去了原來的味道，同時也讓這種營銷模式落伍了，因此，中國的清潔劑十大品牌需要不斷創新，回歸正軌才能重新找到發展出路。

　　異業聯盟所獲效益并不高

　　異業聯盟是最近幾年才在清潔劑行業里面出現的新名詞。對于清潔劑經銷商而言，異業聯盟最直接的好處就是獲客成本降低，獲客效率提高。如有的聯盟看似松散，但實際合作細密，而且合作不僅限于活動期間。以小區拓展為例，都是先規劃好整個地區的目標拓展小區，然后進行分區拓展，最后再匯總分享。除了規劃好的小區拓展，其他小區拓展得到的信息，也能夠在聯盟成員里面進行分享。

　　而在活動推廣期間，各家就會開始進行市場蓄水，最后在活動現場成交。對于之前已經下單的客戶，會由成交品牌進行信息挖掘，確定相應的產品需求，并由其他聯盟品牌進行跟進，促成成交。由于各方在聯盟中都是平等互助的關系，以小區拓展為例，如果不分享自己的客源名單，也就很難獲得其他品牌的客戶名單，而且目標明確，所以這種聯盟能夠不斷的持續運作下去。

　　但是，目前市場上這種能夠持續的、有效果的異業聯盟畢竟是少數。不少異業聯盟，只做一些表面工作，比如在門店統一掛上聯盟促銷橫幅，或是印制一些優惠券這些簡單的工作，根本沒有從獲客成本、獲客效率這些方面考慮。更有甚者，有一位經銷商曾經抱怨，自己牽頭，聯合了賣場內的其他幾個市場定位相近的異類品牌，準備做異業聯盟，大家共同投入，進行市場拓展。為了能夠增加吸引力，還請顧客在飯店用餐。結果最后這位經銷商傻眼了，邀請來飯店參加活動的，一大半都是那些本地經銷商的親戚朋友，最后的成交量寥寥無幾。

　　企業回歸營銷正軌是關鍵

　　現在不管是賣場還是經銷商，都必須承認一個事實，那就是其獲客成本已是越來越高，從宣傳推廣、物料獎品等一系列開銷，最終這些成本都只能轉嫁到家具里面，并由消費者承擔。而當消費者對于經銷商的營銷行為開始“免疫”，這就迫使經銷商不得不想出更復雜、成本更高的營銷手段。

　　但是，消費者一直抱怨最多的其實就是傳統賣場家具售價高，而現在經銷商的促銷手段，不僅沒能夠緩解消費者的抱怨，獲得消費者的認同，反而有可能把消費者推向其他的消費渠道。面對這樣的現狀，傳統渠道的清潔劑經銷商和清潔劑企業，都要重新考慮行業的營銷模式問題，多問自己幾個為什么，以及要怎樣做，才能獲得根本性的解決之道。

　　總之，在今后的發展過程中，中國的清潔劑十大品牌需要重新審視市場，做好定位的同時，緊跟市場需求做出合理的營銷運作模式，才能決勝終端。