目前，市場(chǎng)上說(shuō)敲擊樂(lè)器過(guò)剩。這是因?yàn)橐环矫�，商店憑借房地產(chǎn)資源的優(yōu)勢(shì)成功綁架了制造商和經(jīng)銷商，擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，這已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)制約因素，同時(shí)其快速擴(kuò)張也增加了運(yùn)營(yíng)成本。然而，實(shí)際上，現(xiàn)在出現(xiàn)的敲擊樂(lè)器過(guò)剩不是絕對(duì)過(guò)剩，這種不平衡應(yīng)該說(shuō)是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。

　　賣場(chǎng)的供求關(guān)系十分混亂

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盲目擴(kuò)張和上游產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致商店供求嚴(yán)重失衡。市場(chǎng)容量已經(jīng)有限，店鋪數(shù)量增加，個(gè)別店鋪的營(yíng)業(yè)額自然被稀釋，經(jīng)銷商的利潤(rùn)率被壓縮，店鋪無(wú)法經(jīng)營(yíng)是不可避免的。目前，家族式商店的倒閉實(shí)際上是家族式行業(yè)的自我監(jiān)管，它本身正在推動(dòng)泡沫的破滅，所以在一定程度上，這并不是一件壞事。

　　有著不同的中心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

　　因此，在日益同質(zhì)化的敲擊樂(lè)器產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商只有做好品牌工作，才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。

　　許多經(jīng)銷商認(rèn)為，第一級(jí)城市消費(fèi)集團(tuán)更容易劃分。其實(shí)不然。 三四線城市普遍存在“城鄉(xiāng)”兩類人群，其中城鎮(zhèn)居民消費(fèi)理念更加注重性價(jià)比的農(nóng)村居民注重價(jià)格，敏感。然而，縣級(jí)城市模糊了這兩類消費(fèi)者群體的區(qū)別，從而使三線或四線市場(chǎng)有些混亂。

　　在這種模糊的局面下，發(fā)展方向大致包括兩個(gè)方面:一方面有些剛要的人開(kāi)始重視敲擊樂(lè)器和房型組合的功能性、舒適性和個(gè)性化、美觀化，另一方面有些人已經(jīng)消費(fèi)了大品牌和品牌，甚至“只消費(fèi)高品牌但是，相對(duì)消費(fèi)者群體的分化和部分個(gè)體意識(shí)的先鋒前衛(wèi)，部分經(jīng)銷商就相對(duì)落后了。這主要體現(xiàn)在老轉(zhuǎn)銷商與時(shí)俱進(jìn)的困難中，也體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)管理的混亂中，最終體現(xiàn)在企業(yè)銷售的效果中。

　　對(duì)于三年前的傲慢銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)在經(jīng)銷商感到生意困難，客戶抱怨說(shuō)話困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，殺價(jià)嚴(yán)重，但實(shí)際上成功的經(jīng)銷商不僅以價(jià)格取勝，更多的因素影響著勝負(fù)。

　　如何立足未來(lái)市場(chǎng)

　　未來(lái)敲擊樂(lè)器行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r不太好，但市場(chǎng)還可以開(kāi)拓。業(yè)界優(yōu)勝劣勢(shì)仍在繼續(xù)，賣場(chǎng)的發(fā)展需要更多的實(shí)力。此外，還得洞察先機(jī)，搶占市場(chǎng)。為了在將來(lái)的市場(chǎng)上有立足之處，必須從以下幾點(diǎn)出發(fā)

　　1、賣場(chǎng)要有合理的布局，不要以占領(lǐng)市場(chǎng)為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)按實(shí)際情況設(shè)置。

　　2、改變經(jīng)營(yíng)模式，不僅僅是在服務(wù)和文化上下功夫，滿足消費(fèi)者的需求，給銷售店帶來(lái)品牌效應(yīng)和實(shí)際服務(wù)，提供單純的網(wǎng)站。

　　3、加強(qiáng)賣場(chǎng)監(jiān)督管理，提供正規(guī)收費(fèi)、強(qiáng)力管理、服務(wù)，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造良好環(huán)境。

　　4、細(xì)分市場(chǎng)，區(qū)分高校低端市場(chǎng)，分層選擇經(jīng)銷商和家庭品牌，也可以開(kāi)始發(fā)展為三四線城市。

　　5、合理有效地發(fā)展賣場(chǎng)，也可以與廠家合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和口碑也占據(jù)一定比例。只有在各方面下大力氣，敲擊樂(lè)器店的問(wèn)題才能盡快得到解決并成功突破。