當(dāng)下，全鋁家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，但是仍有不少企業(yè)盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存量急劇增長(zhǎng)，逐漸走入產(chǎn)能過剩的怪圈。在這樣的情形下，全鋁家居企業(yè)要怎么才能打破當(dāng)前的困局呢?中國(guó)著名全鋁家居品牌的筆者認(rèn)為：把握好渠道和需求是關(guān)鍵。
把握市場(chǎng)需求 做大市場(chǎng)是關(guān)鍵
全鋁家居企業(yè)產(chǎn)能過剩讓一些全鋁家居企業(yè)倒下了，一些企業(yè)轉(zhuǎn)行了，一些企業(yè)還在做無謂地堅(jiān)持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅(jiān)持到資金鏈斷了的時(shí)候，也就破產(chǎn)了。當(dāng)落后產(chǎn)能被淘汰，供需達(dá)到新平衡，產(chǎn)能過剩結(jié)束，行業(yè)迎來新一輪的高速發(fā)展。產(chǎn)能過剩是因?yàn)槿X家居行業(yè)門檻低和同質(zhì)化嚴(yán)重，但產(chǎn)能過剩并不是個(gè)死結(jié)。
目前，很多全鋁家居企業(yè)往往只注重如何搶市場(chǎng)這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場(chǎng)這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達(dá)到如此的生產(chǎn)能力。因此，如何讓全鋁家居企業(yè)決策者們注重市場(chǎng)需求成為了解決問題的關(guān)鍵之一。
賣場(chǎng)進(jìn)入門檻高 退而求其次
目前，全鋁家居的銷售大都集中在家居建材市場(chǎng)和自營(yíng)專賣店中，電商渠道相對(duì)而言比較缺失，延緩了全鋁家居產(chǎn)品市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)度。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，本身實(shí)力不大、品牌知名度較低的全鋁家居企業(yè)在賣場(chǎng)高收費(fèi)的前提下，不得不望而卻步。全鋁家居企業(yè)要取得最后勝利，必須采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。
總之，全鋁家居企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)有全局觀念，要懂得知進(jìn)退。積極擁抱新生事物，不要盲目求救于賣場(chǎng)，可以投身到互聯(lián)網(wǎng)上去，積極用互聯(lián)網(wǎng)思維，促使企業(yè)發(fā)展。
