在這個(gè)復(fù)雜的多結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，除了良好的產(chǎn)品質(zhì)量、大品牌、流暢的渠道外，還需要與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相一致的銷售店。對(duì)于全鋁家居行業(yè)來說，企業(yè)和經(jīng)銷商能夠?雙贏是發(fā)展的最好目的。
三四線城市將成為擴(kuò)張實(shí)力的最大舞臺(tái)
“招商難，養(yǎng)商難”目前，國(guó)內(nèi)第二線城市全鋁家居產(chǎn)品終端網(wǎng)站遍布全市，市場(chǎng)各類全鋁家居產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且全鋁家居行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，行業(yè)利潤(rùn)空間受到壓縮，全鋁家居經(jīng)銷商店鋪發(fā)展一些全鋁家居經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌，以提高其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橐蚬芾聿簧贫归]的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。在一二線城市，支持全鋁家居企業(yè)迫在眉睫。企業(yè)必須了解全鋁家居經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，為業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商提供重點(diǎn)幫助，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)。全鋁家居企業(yè)需要及時(shí)幫助，與經(jīng)銷商一起度過難關(guān)。
在一線和二線城市，雖然消費(fèi)水平相對(duì)較高，但由于全鋁家居市場(chǎng)的消費(fèi)需求有限，全鋁家居市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，因此全鋁家居企業(yè)需要做好招商引資工作，鞏固基礎(chǔ)。相對(duì)而言，三四線城市全鋁家居市場(chǎng)需求量增加，消費(fèi)水平提高。 全鋁家居企業(yè)應(yīng)重視三四線城市品牌招商，做好渠道下沉準(zhǔn)備。 在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，三四線城市將成為全鋁家居企業(yè)擴(kuò)張實(shí)力的最大舞臺(tái)。
全鋁家居企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)真正的渠道下沉
目前，大部分全鋁家居企業(yè)都在不斷地吸引對(duì)三線和四線城市的投資。但是，由于三線、四線城市位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，物流不方便，這些地區(qū)的代理商往往需要從周邊地區(qū)代理商處購(gòu)買商品，從而進(jìn)一步降低全鋁家居產(chǎn)品的利潤(rùn)率。為了沉實(shí)渠道，所有全鋁家居企業(yè)都需要在三、四線城市的企業(yè)與經(jīng)銷商之間建立高效的溝通渠道，改善物流，打破地域限制，給予經(jīng)銷商更多的幫助，以實(shí)現(xiàn)高效的投資促進(jìn)。
作為知名品牌，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在吸引品牌過程中要加強(qiáng)魅力，強(qiáng)烈支持縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。作為區(qū)域品牌，應(yīng)把握品牌優(yōu)勢(shì)，在特定區(qū)域宣傳推廣品牌，不斷完善全鋁家居產(chǎn)品，打造區(qū)域良好聲譽(yù)。只有這樣，品牌才能不斷做大做強(qiáng)。
