當下，全鋁家居市場的競爭日趨激烈化，但是仍有不少企業盲目生產，導致庫存量急劇增長，逐漸走入產能過剩的怪圈。在這樣的情形下，全鋁家居企業要怎么才能打破當前的困局呢?中國著名全鋁家居品牌的筆者認為：把握好渠道和需求是關鍵。

把握市場需求 做大市場是關鍵

全鋁家居企業產能過剩讓一些全鋁家居企業倒下了，一些企業轉行了，一些企業還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產了。當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為全鋁家居行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。

目前，很多全鋁家居企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。因此，如何讓全鋁家居企業決策者們注重市場需求成為了解決問題的關鍵之一。

賣場進入門檻高 退而求其次

目前，全鋁家居的銷售大都集中在家居建材市場和自營專賣店中，電商渠道相對而言比較缺失，延緩了全鋁家居產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的全鋁家居企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。全鋁家居企業要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。

總之，全鋁家居企業在發展過程中，應有全局觀念，要懂得知進退。積極擁抱新生事物，不要盲目求救于賣場，可以投身到互聯網上去，積極用互聯網思維，促使企業發展。