作為全屋定制家居的新起之秀，依詩米今年3月份首次在北京建博會驚艷亮相，“48㎡全屋定制體驗館”受到經銷商極大青睞，近半年來依詩米已經站穩腳跟，即將在下個月在沈陽舉辦的家博會再度出擊，進軍東北市場。

日前，依詩米董事長韓繼忠在談到緣何進入全屋定制市場時提到，房價高企，房型漸小，消費者更加重視房屋布置和家居生活的舒適性。隨著物質水平的提高，消費者對品質生活的追求也不斷提高。我們注意到這一行業上市的公司業績增長量都很驚人，這足以印證全屋定制這一市場潛力巨大，市場環境也在趨于成熟。

對于依詩米的發展前景，韓繼忠表示樂觀。他說，從三月份展會的反饋效果來看，我們的模式是很適合市場的，投資小見效快，受大家認可。展會后我們就收到了數百家意向客戶。在向東北的招商中，甚至收到了一個比自己體量還大的工廠的加盟。對方年銷售額接近自己的兩倍，還是選擇依詩米，這給了我們很大的信心。

依詩米是怎么贏得代理商的青睞?

“解放代理商，而不是壓榨他們。”

目前，國內一些大品牌往往要求代理商的投資面積從200㎡起步，這給代理商很大的包袱，韓繼忠認為，這種壓力會最終轉嫁給消費者，這不是行業健康的發展方式。

從這個弊病突破，依詩米提出了“48、68、88、108”開店加盟的方式，幫助代理商把開店的風險降到了最低。不論是在鄉鎮縣城還是一線城市黃金地段，都有適合開店的方式。比如，一線城市可以體驗68㎡的戶型體驗，鄉鎮也能進行68、88的戶型重疊，當然還有“所見即所得”VR技術的支持。我們相信，一千平方米展廳未必有你想要的家，但是您想要的我們可以為您呈現。

“總之，為代理商提供的是低成本開店，通過體驗式家居七個生活場景的的呈現，使消費者身臨其家，找到家的感覺。不論是48㎡還是更大，都是這七個生活場景的組合，以輕奢的方式為消費者提供產品和服務的定制化。”韓繼忠說。

如何理解依詩米的輕奢?

依詩米重新定義了輕奢。

品質上可靠厚重。我們將環保和耐用作為品質的第一要求，品質有保證，才能與“奢”字發生聯系。

設計上簡約大方。除了簡約大方，收納這一功能也不可缺少。依詩米希望家居的呈現時美觀的，收納性也是極強的。

服務上賞心悅目。這包括依詩米對匠心的認識，以及對售后和智能化的跟進。

韓繼忠認為，這三部分組成了依詩米對輕奢的理解和對品牌價值的追求，也是對依詩米定位的高度。依詩米，即“It is me”，依詩米追求愛人如己的情懷、生態環保的設計、優如鉆石的品質和熱情細致的服務，運用新體驗，新零售，新業態模式。選用環保優質材料，打造完美健康家居產品，為您和您的家帶來舒適愉悅的感受。

依詩米在行業的定位?

在定位上，依詩米堅持”小而美“的理念。

韓繼忠表示，這源于依詩米相信服務是未來的關鍵，而大而全是難以做好服務的。定制家居中的定制二字，是代表了人與人之間的個性化需求，這是標準化生產所無法實現的命題。雖然現在消費者沒有察覺，但不代表永遠不會察覺。容易走的路，不代表對的路。

他介紹，比如全友家居，是家居行業真正的巨無霸，市值很早就超過一百億，為什么沒能成為家居業的大鱷，反而是索菲亞、歐派這些品牌給我們留下更深的印象呢?因為他們走的是定制化，真正迎合了消費者的內心需求。

“全屋定制一定是迎著消費者需求進發的，消費者需要的不僅僅是桌子，而是桌子帶來的愉悅感。”韓繼忠說，“小而美“意味著依詩米關注最小單元，做到成本最低，質量最好，效率最高。保證每一顆單位細胞的健康，最終這個整體也就是健康的。通過縮小服務半徑，增加服務內容，并以此為標準，不斷擴大。

八月份的家博會給客戶帶來什么驚喜?

據悉，這將是依詩米第二次參加展會。

韓繼忠說，選擇沈陽家博會，一是具有國際性，影響力大，和北京、廣州和上海三地的建博會齊名;二是東北家居市場較易進入，這次家博會我們將品牌的定位由簡約提升到輕奢，從品質上到設計上都有了很大的升級，客戶將直觀地從裝飾環境和體驗方式中感受到改變。變化的是升級的感官體驗，不變的是執著的理念。

依詩米與您相約 8月5日沈陽第六屆國際家博會，定制家居館E2-04號展位。