縱觀如今的全屋家居行業,市場的競爭愈演愈烈。全屋家居企業間的品牌競爭顯然已成為了各大全屋家居企業互相斗法的戰略要地。對于全屋家居企業自己來說,全屋家居企業要想在當下眾多品牌的激烈競爭中存活下來,還需做好足夠的心理準備。
第一,情感元素建立雙向溝通
用情感構建品牌就是通過全屋家居企業與消費者的“雙向溝通”,從而在消費者群體中培養起對全屋家居企業的品牌忠誠度,以此建立起與消費者堅固且持久的感情關系的方法。
全屋家居企業品牌與顧客直接建立聯系的,無疑是其所生產銷售的產品和所投放的廣告。隨著老百姓經濟水平的提高,消費者在選擇產品標準時和獲取需求信息時,已經由物質需求過度到精神需求層面,即消費者在產品選擇上除了其基本使用功能、滿足生理需求以外,更加注重情感的需求。因此,充分把情感因子與人文關懷概念融入到產品開發及產品營銷策略中,是獲取消費者芳心的最為重要方法之一。通過這種形式使消費者產生情感忠誠因子,也就是這種情感忠誠因子才使得全屋家居企業的品牌價值可以超越一切有形資產和無形資產。
最后,從全屋家居企業營銷人員層面來講,利用情感的力量構建全屋家居企業品牌,就是提升在產品營銷過程中客戶拜訪時的常規思維認知,摒棄常規而低級的簡單營銷策略。
第二,產品形象應當自成體系
用形象構建品牌就是通過全屋家居企業社會形象、環境形象、產品形象、員工形象等視覺識別與心理感官的元素來建設全屋家居企業品牌形象。
在產品方面,產品形象是品牌形象的內在表現,全屋家居企業品牌形象的好與壞,取決于產品的水平和質量。對于消費品全屋家居企業來說,全屋家居企業品牌與產品品牌既是有區別同時又是有關聯的。只有產品品牌被認知,才能達成全屋家居企業品牌的認知。消費者是先感知到產品利益的,是從產品而去了解全屋家居企業。
因此,全屋家居企業在產品的品牌特征塑造時,不能脫離產品的功能和特點,要將全屋家居企業的產品推廣出去,以此構建全屋家居企業品牌。另一方面,全屋家居企業必須大力推進產品的科研、開發戰略、用新材料、新技術、新設計的產品形象滿足公眾不斷變化的社會需求。不斷進行產品創新,為消費者提供優質產品,這是強化品牌實力、樹立品牌優勢的關鍵,也是塑造品牌形象的根本。
第三,文化元素成為長期積淀
用文化構建品牌就是通過全屋家居企業的文化、理念、經營、管理、行為等創造一個將全屋家居企業、產品、員工和人性融合為一體的精神象征,并以此來深刻地影響了其目標消費者興趣偏好和價值取向。
用文化構建品牌是一個長期而系統的工程,是日積月累持續的積淀。對于一般全屋家居企業而言,文化是從全屋家居企業責任、信譽、質量、實力、管理、創新、服務、廣告、***、形象、文化等諸多方面的集合體。而全屋家居企業文化的營造對于全屋家居企業品牌的構建的貢獻,就是在上述元素最佳化資源配置的時候隨之應運而生。
第四,公共關系承載良好影響
用***構建品牌就是通過全屋家居企業的社會公共關系行為(宣傳性***、征詢性***、交際性***、服務性***、贊助性***等)的運作,來協調全屋家居企業與公眾的相互關系,以此產生出一定的社會影響力,以達成在公眾心目中的良好全屋家居企業形象之目的。
全屋家居企業品牌不是一個單一的事物,而是責任、信譽、質量、實力、管理、創新、服務、廣告、***、形象、文化等元素的整合性載體。一個全屋家居企業只有綜合運用這些因素,逐一而有主次和輕重緩急地將它們放大,才能夠讓全屋家居企業獲得品牌戰略的成功。
總之,用***構建品牌,既是一種搭車式品牌發展策略,又是一種情感式品牌營銷策略。是全屋家居企業借助一定影響力元素的動力而不斷攀升的發展軌跡,其理論上最理想的狀態是,品牌短時間內迅速提升知名度、美譽度、信任度、追隨度,而后不斷維持,繼續向上發展。