互聯網時代，所有的企業(yè)面對的顧客都是全國各地的消費者，你做得好，可以把貨賣到全國。互聯網帶給廠家的還不僅僅是銷量的增加，還能促進粉絲營銷，擴大口碑效果在市場的反應。在互聯網背景下，數年之內由初創(chuàng)公司成為全國，甚至全球知名企業(yè)的神話不斷上演。而且互聯網時代帶來了“大數據”，在掌握用戶消費習慣的基礎上，預判市場走向，時時刻刻站在時代潮頭!互聯網真的是“大殺器”!

渠道

全屋家居企業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，在營銷方面一直奉行“渠道為王”這個理念。經銷商成為這幾十年來全屋家居企業(yè)鋪貨的主要渠道。分銷網絡和終端門店，是經銷商吃飯的家伙。

全屋家居企業(yè)電商之路上來自經銷商的阻力。O2O模式之下，生產企業(yè)要直接與終端門店發(fā)生關系，甚至還有可能掌控門店的數據，經銷商會擔憂企業(yè)從此將掌控其門店，對其不利;O2O模式之下，生產企業(yè)要直接和用戶發(fā)生聯系，經銷商會擔憂，是不是會影響自己的銷售數字。

互聯網這塊蛋糕既要爭取，渠道商這個根基也不能亂，那解決辦法就是怎樣和渠道商合作一起做好互聯網渠道，分享時代的紅利。

價格

全屋家居行業(yè)的O2O，首先要統(tǒng)一價格。

傳統(tǒng)經銷商是按區(qū)域劃分的，本區(qū)域的銷量歸屬一個經銷商。可到了互聯網時代，市場概念擴大到了全國。這樣一盤大棋，要求全國的經銷商擰成一股繩，而把經銷商整合到一起，只能依靠全屋家居生產企業(yè)。然而全國各地的消費水平不盡相同，不可能大規(guī)模搞地區(qū)定價。這樣一旦被發(fā)現，消費者心目中的***代價是廠家承受不起的。然而簡單粗暴地搞全國統(tǒng)一價格對某些地區(qū)的經銷商又是一種挫傷。這樣，如何彌合全國經銷商之間的價格差異就是一個亟待解決的問題。

價格這個問題，不是一個問題，是舊模式向新模式漸進過程中必然產生的所有問題的一個表征匯總。上回書說到O2O模式最終是去中介化的，未來中間經銷商渠道有可能會被縮減。在傳統(tǒng)的營銷模式下，向來以渠道為王，而O2O是以用戶為王。經銷商能夠接受O2O嗎?經銷商怎么面對廠家在“線上”對市場的串貨?廠家如何整合經銷商資源?合作模式是什么樣?雙方怎么投入? 廠家和商家如何分成……一系列問題，都只是為了解決一個價格問題。一旦在轉型過程中，經銷商的渠道利益被O2O模式所打破，勢必引發(fā)經銷商集體反彈。

協(xié)調

整合經銷商渠道，最關鍵的是保證對方利益。廠家在區(qū)域直接供貨要處理好和經銷商的利潤分成，這樣經銷商才不會對O2O產生巨大的排斥。而線下實際的測量工作又需要經銷商的支持;安裝完成之后，廠家還需要經銷商完成一系列售后服務。在目前狀態(tài)下，經銷商是萬萬不能拋棄的。

廠家直營，自建銷售渠道是否可行?這個問題不好回答。經銷商存在的意義除了保證渠道暢通之外還有分攤風險的作用。自建渠道風險巨大，維系渠道的巨額支出是一般企業(yè)所不能承受的。就算自建成功，萬一市場聳動，巨大的終端損失沒有經銷商來分擔，有可能導致一個企業(yè)破產。所以，生產企業(yè)自建渠道要三思而后行。

那么留給廠家和經銷商的路就只有互相融合這條路了。這需要生產廠家和經銷商不斷探索，不斷磨合，才能找到新時代環(huán)境下的新生態(tài)。