由于國外加強了經(jīng)濟壁壘，讓出口型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)回來瞄準國內(nèi)市場，欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的全屋家居出口企業(yè)要學習自己開拓市場、摸清消費需求、針對需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學習進行營銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務。
全屋家居出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，如何不溺死在國內(nèi)市場這片深海里?專家給出了組織轉(zhuǎn)型的五大技巧。
首先，組織核心能力規(guī)劃必不可少。是勝在品質(zhì)，還是強在成本控制?建材出口企業(yè)要審視自己的強弱之項，打造自己的核心競爭力。
第二，要了解企業(yè)即將進入的國內(nèi)全屋家居市場 。這一回，建材出口企業(yè)的客戶成了消費者。他們的要求具體而個性化，上市的建材產(chǎn)品稍有差池就被消費者忽視。所以，企業(yè)的領導者必需要切實掌握目標市場，市場的戰(zhàn)略可能有人來給你提出全面的分析及建議，但一定要你來拍板決策。
第三，要站在戰(zhàn)略的高度制定未來規(guī)劃。全屋家居出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要組建一個完全不同于從前業(yè)務的經(jīng)營體系，這要求建材企業(yè)領導者站在戰(zhàn)略的高度先制定企業(yè)架構(gòu)，再根據(jù)需求招兵買馬。一套成熟的動作機制是建材出口企業(yè)不被國內(nèi)市場湮沒的關(guān)鍵。
第四，擴張之路要緩行。國內(nèi)的建材市場在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國內(nèi)市場打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不了解不同市場需求的情況下匆忙開展區(qū)域擴張，將招來更難承受的經(jīng)營壓力。
另一方面，出口型企業(yè)往往沒有管理多個辦事處、分公司等分支機構(gòu)的經(jīng)驗，如果擴張?zhí)欤苋菀壮霈F(xiàn)對分公司、辦事處的管理不到位，投資、庫存、回款等的風險大大增加。
專家建議建材出口企業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先集中優(yōu)勢兵力在一個區(qū)域開拓成功，再拓展下一個區(qū)域，逐漸摸索出成熟的經(jīng)驗，再向全國擴張。
第五，“拿來主義”最省事。缺啥就買啥，這在全屋家居出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時也同樣適合。通過收購方式獲得現(xiàn)成的渠道或市場，是建材出口企業(yè)快速融入國內(nèi)市場的最佳手段。
最后，專家表示，“成功沒有捷徑”，全屋家居出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中必需付出艱苦的努力，成功轉(zhuǎn)型只屬于那些少數(shù)的堅持不懈地、專注地打造核心競爭力的全屋家居企業(yè) 。
