近年來,家居建材行業步入低速增長的階段,行業利潤日漸縮水。尤其是,隨著精裝房、整裝、電商等新興渠道崛起,行業競爭愈加激烈。加之,2020年上半年不可抗力帶來的巨大沖擊,建材家居行業面臨前所未有的挑戰和變革。

　　在此宏觀背景下,一邊是增速放緩、市場疲軟,年產值縮水至400億的天花吊頂;一邊是年均30%高速增長、年產值3000億的定制家居。可謂:一半紅海,一半藍海。

　　作為行業大洗牌、大整合的元年,2020年被視為天花吊頂行業開啟定制化變革的原點。站在這個全新的原點,企業必須完成從過去標準化的集成吊頂向以用戶為中心的定制吊頂轉型,只有如此,才能在大浪淘沙的市場環境中存活下來。

　　打開APP 閱讀最新報道作為集成吊頂創始品牌之一,寶仕龍于2019年率先布局定制吊頂,引領行業在集成吊頂紅海之上開拓出一片全新的千億級藍海。

　　集成吊頂市場持續疲軟待破局,個性定制才是正道

　　從古代的木構天花,近代的塑料、石灰天花,現代的石膏、礦棉板、PVC、金屬吊頂,到如今的集成吊頂,伴隨數百年建筑發展,吊頂也經歷了一代又一代的變遷和改革。

　　其中,石膏吊頂作為傳統天花的代表,歷經數十年發展無論是在家裝還是工裝領域仍然占據較大份額;集成吊頂作為年輕的細分品類,以其破除傳統裝修污染和流程繁瑣弊端的優勢,歷經17年發展迅速占據一席之地,并成為吊頂行業的新寵。

　　隨著消費意識覺醒、消費主權回歸,石膏吊頂易霉變、易開裂、不環保、施工繁瑣、壽命短等弊端成為消費者心中的痛。正因如此,更加環保,且模塊化施工的集成吊頂一經出世便迅速受到市場追捧。但,近年來,隨著消費升級,用戶對美觀性、個性化提出了更高要求,集成吊頂相對碎片化、死板的弊端也漸漸浮出水面。

　　眾所周知,自2018年起,集成吊頂連續多年30%的增速神話被打破,跌至如今不足10%,市場份額不增反降。身處其中的集成吊頂企業,集體陷入困頓與迷茫。

　　有人從頂向墻、地板甚至櫥柜擴張,力求在大家居風口中分得一杯羹,有人將目光聚焦于更具附加值的電器模塊,企圖以此為切入點擠進智能家居賽道。殊不知,在尋求藍海的途中,一不小心跳入了另一個紅海,行業下行趨勢仍未停止。

　　深究其因:消費升級背景下,傳統大批量的生產制造模式,已經無法滿足人們日益增長的需求。工業4.0時代,大規模非標定制、柔性化智能制造成為產業升級的必然!如今,衣柜、櫥柜、門窗、寢具、衛浴等均已實現定制化改造。然而,吊頂行業依然深陷傳統B2C制造模式裹足不前。

　　2020年,一家在吊頂行業深耕15年,始終走在行業前沿的品牌,自2012年,立足廚衛吊頂,整合家居領域八大空間頂部方案,在行業內首推“全景頂”;2016年首創大板全景頂品類,推出單體面積近3平米的“外灘一號”大板,開啟中國吊頂大板時代;2019年,開啟中國吊頂5.0時代,顛覆式推出定制吊頂。在一片紅海的傳統吊頂市場,開辟出一片全新的定制吊頂藍海,它就是定制吊頂發明者——寶仕龍!

　　從簡單集成到個性定制,寶仕龍引領吊頂行業進入“真”定制時代

　　其實,近年來伴隨定制家居的異軍突起,吊頂行業的定制化探索也早已經開始。只是,僅局限于款式的選擇和簡單效果圖的繪制,遠遠未達到真正的定制化概念;廚衛空間吊頂套餐模式、鋁蜂窩板固定化組合模式,作為產品補充,也只能勉強稱之為“半定制”。

　　吊頂行業要進入真正的定制時代,為消費者提供一對一的個性化定制解決方案,需要徹底從傳統B2C(工廠到客戶)的大規模生產模式向F2C(客戶到工廠)柔性定制模式升級。

　　作為定制吊頂開創者,寶仕龍是如何做的呢?

　　精工智造,柔性化定制生產體系

　　所謂柔性化生產是指,在品質、交期、成本保持一致的條件下,以消費者為導向,生產線可在大批量生產和小批量生產之間任意切換。可以說,如果沒有柔性化生產體系,定制化生產則是紙上談兵。

　　為此,寶仕龍斥巨資3000萬元,在吊頂行業打造出唯一的柔性定制生產體系。從所有吊頂企業大規模批量生產模式的紅海競爭中突出重圍,引領行業從“剛性生產”轉向“柔性智造”。

　　神工系統,可視化產供銷數據庫

　　定制吊頂整個業務流程相對復雜,包含門店下單、工廠接單、審圖拆單、工廠報價、經銷商審核、工廠扣款、排單生產、質檢入庫、物流發貨及安裝交付,共10大階段。如果沒有一個能夠將產銷鏈全部打通的系統,整個生產流程將無法打通。

　　寶仕龍研發推出行業第一也是唯一的專屬定制軟件——神工系統,2分鐘出圖、1分鐘拆單,將整個業務流程信息化,從而實現每個環節的快速、流暢、精準可視化。

　　智慧平臺,數字化智能產業園

　　個性化定制生產的核心有兩點:其一是面向消費者個性化產品大數據平臺的建設,即寶仕龍“神工系統化”,實現個性化需求的可視化軟件,以及前端到后端的C2M訂單管理平臺;其二是將產品進行工藝數字化轉換形成數據,從而驅動工廠自動化生產線設備進行柔性制造,從而實現智能設計到智能生產的對接。如果沒有“數據驅動智能工廠”的支撐,定制化生產則無從談起。

　　在此方面:寶仕龍擁有68000㎡智能產業園,2400㎡全景體驗式展廳。并構建了在線化、智能化和數字化的新零售平臺,從工廠定制到新家裝配,為經銷商提供全方位的支持,為用戶提供所見即所得的購物體驗。

　　三天快裝,裝配式裝修模式

　　裝配式裝修即將裝修所用的產品、部件在工廠定制完成,而后運輸至住宅現場像拼搭積木一樣組裝完成。與傳統裝修現場充滿噪音、粉塵、垃圾等不同,裝配式裝修以“工廠定制,現場安裝”的產業化思維,顛覆傳統裝修模式,現場安裝無污染、智能生產不浪費、材料環保裝完即住。

　　寶仕龍裝配式裝修模式下的定制吊頂,基于客戶需求量身定制頂部解決方案,依照設計圖紙在工廠預制生產,在業主住宅無需切割,只需將這些產品像汽車零部件一樣組裝即可。在此模式之下,100余平的房子采用寶仕龍定制吊頂,僅需3天即可完成。

　　如今,寶仕龍已全面打通從前端設計到后端生產的產業鏈條,為消費者提供真正一站式的定制吊頂解決方案,同時,還建立了行業內唯一的定制吊頂商學院,為終端門店提供有力的從品牌、文化、產品、設計、培訓、營銷、服務和終端的全流程支持。

　　18天1238單45000000元,寶仕龍定制吊頂初顯威力

　　市場下行是宏觀大趨勢,但是有實力的品牌總是能屹立寒冬。吊頂品牌中,寶仕龍就屬于逆勢而為的奇跡創造者。

　　2020年7月10日-7月28日,在為期18天的“寶仕龍728粉絲節 定制吊頂嘉年華”活動中,寶仕龍取得了“全屋定制吊頂累計1238單,銷售額4500萬+”的驚艷成績。

　　在此,我們不得不補充解析當下行業背景:自2018年以來,吊頂行業增速放緩成為常態,在2020年不可抗力因素沖擊下,吊頂企業無疑是雪上加霜。相關數據顯示:2020年全國規上建材家居賣場銷售額為648.51億元,同比下降20.51%。在這個“小企業加速出局,大企業也難逃一劫”的宏觀大環境下,只有寶仕龍等個別企業逆勢增長。

　　在吊頂行業銷量和市場份額雙雙下探的凜冽寒冬中,除了寶仕龍品牌自身實力之外,它憑什么跑贏市場?

　　消費者升級倒逼企業定制化轉型

　　隨著消費群體轉變,80、90后逐漸成為家居建材產品的主流消費者,他們自我消費意識更強,傾向于購買符合自身偏好和訴求的定制化產品。而定制家居可按照客戶需求進行量身定制的特點,使其無論是外觀還是功能都滿足了消費者的需求,符合主流用戶個性化與定制化的消費升級特征。

　　在過去幾年,櫥柜、衣柜等家居品類均實現了定制化,而吊頂的定制化卻稍顯滯后。但,相較于萬億規模的建材市場,滲透率不足25%的定制家居,可謂一片藍海,以寶仕龍為首的定制吊頂仍舊充滿無限想象。

　　裝配式裝修大力推行助推行業變革

　　自2016年起,政府通過一系列政策推動裝配式裝修在我國的發展,相關政策明確指出2020年全國裝配式建筑比例將達到15%以上,2026年這個比例將力爭達到30%。

　　隨著裝配式裝修政策的持續推進和技術的進一步成熟,建材家居企業在工廠智能化、機械化、系統化生產方面體系更加完善。過去相互割裂的設計數據、生產數據和安裝數據被一體化打通,柔性化生產不斷深入,個性定制成為可能。

　　從此來看,裝配式裝修政策的推動,為吊頂行業帶來利好的同時,也加速推進了行業的定制化生產進程。

　　家居賣場重金打造“高定版圖”

　　“作為紅星美凱龍(601828,股吧)2020年主要的戰略發展品類,高定主題館將在3年內健全高端定制經營模式,篩選超過30個高端定制品牌,打造50個樣板商場,覆蓋不低于70%的紅星美凱龍商場”。紅星美凱龍2020戰略品類運營規劃發布會上的這一信息釋放一個重要信號:高端定制將成為家居建材行業重要戰略版圖。無獨有偶,居然之家亦斥巨資聯合多方巨頭,打造高定生態圈。

　　在多方巨頭合力推進之下,高端定制家居風口加速快進。作為定制吊頂細分品類的發明者和領頭羊,寶仕龍必將率先享受市場紅利。

　　無論是消費升級、行業轉型還是渠道變革,這一切都預示著,寶仕龍定制吊頂商業模式已經全面打通,吊頂行業向定制化升級迭代也已成必然。18天4500萬+的成績,也讓我們窺探到定制吊頂新賽道的無限潛能和市場魅力。

　　結語:從傳統石膏吊頂,到大批量“剛性生產”的集成吊頂,再到個性化“柔性智造”的定制吊頂,寶仕龍引領行業率先駛入吊頂定制化的全新賽道!