嘉寶莉的高速發展一直廣受行業內外關注，家具漆、家裝漆、工程漆等版塊齊頭并進，在行業里樹了一個又一個標桿，成為民族涂料品牌不可多得的“全能型”選手。嘉寶莉的“組合拳”的力量是怎樣形成的?記者與嘉寶莉集團副總經理、工程漆事業部總經理王樹坤先生進行了深度交流。

嘉寶莉集團副總經理王樹坤

記者：王總，您好!外界都知道，嘉寶莉公司內部管理架構有重大調整，新架構有什么樣的特點?發展目標又是怎樣的?

王總：目前嘉寶莉的架構主要是由區域公司主導發展的模式改為集團事業部制，原有架構完成了前期戰略布局使命，現在朝著專業、專注的目標發展。新架構管理更簡化，反應更快速，能有效整合資源，加強競爭力。發展目標就是將各大事業部打造成民族品牌第一的專、精、尖的強大團隊。

記者：目前嘉寶莉處于一個怎樣的發展階段?嘉寶莉高速發展最主要的成功秘訣在那里?

王總：如果把企業的發展比喻成個人的成長，嘉寶莉就是年方二十幾的青年，有理想，負責任，充滿激情和力量，誓將挑戰一個又一個新目標。嘉寶莉這么多年的高速發展最主要就在“專”和“變”，“專”就是心無旁騖，只做涂料，確保企業的專業優勢。同時管理模式又因勢而變、因時而變，時刻煥發活力，保持企業競爭力，每次變革都帶來了企業的快速成長。

記者：工程漆在嘉寶莉集團業務版塊占怎樣的地位?工程漆事業部架構是怎樣組成的?

王總：隨著房地產的高速發展和政策的引導，工程漆版塊發展后勁非常強大，當傳統產品增長放緩時，工程漆的銷量增長將作為企業發展主要動力，具有非常重要的戰略地位，毫不夸張地說在新的競爭形勢下“得工程者得天下”，所以集團內部還將加大工程漆的投入。 我們工程漆事業部架構也進行了優化，形成以五大銷售體系攻堅、四大后線體系支持的全方位配合作戰團隊。同時各營銷中心又配以落地技術研發和技術支持團隊，因地制宜，工作效率更高。新的架構職責分工更明確，專業化程度更高。

記者：之前看到貴公司廣泛發布招賢納士信息，看的出您在事業部管理上已有“大動作”，您方便透露一下近三年的發展布局和人才戰略嗎?

王總：大動作談不上，只是做了一些工作改進，主要有這幾個方面：首先是更合理規劃全國的產能，靠近原料基地積極擴建產能，形成優勢互補;其次就是優化供應鏈，利用集團采購優勢，降低綜合成本，提升市場競爭力。然后就是要重塑形象，我們將投入千萬，規劃設計和籌建過千平方米的展廳，做好每個廠區形象和解決方案展示。最后就是強化內部管理，實行產品整合，加大新品研發和技術支持服務力量。 每個團隊的高速發展都需要專業人才，所以我們將通過行業高端人才引進、內部學習培養提升等方式，提供開放型發展平臺，賽馬管理機制，快速擴充團隊，歡迎行業里有志之士加盟。

記者：請王總談談，關于房地產集團采購模式，您是怎么看待的?作為涂料行業供應商應做好哪些工作、如何獲得青睞?嘉寶莉取得了哪些成果?

王總：房地產集采模式，直接縮短了材料供應鏈，這是一個相對公平的競爭和博弈方式。房地產企業一定要慎重、科學、嚴格的綜合評估，如果采購決策失誤，將對房地產集團造成較大的損失。而作為涂料行業供應商，尤其是有實力的品牌，戰略合作不是一朝一夕的，我們要做的就是坦誠相見，做好產品顧問，協助房地產商做好墻面裝飾和保護，成為墻面整體解決方案的提供者。 目前嘉寶莉已經和全國300多家房地產公司合作，并與全國前50名的多家企業形成戰略合作。像綠地、恒大、碧桂園、榮和、福晟、保利置業、美的地產、中海地產等等都是非常好的戰略合作伙伴。

記者：作為中國涂料工業協會建筑涂料分會理事長，您認為未來建筑涂料行業的競爭點在哪里?您對外墻涂料行業的發展有怎樣的看法或建議?

王總：對于大型建筑涂料制造商來說，競爭點主要會集中在以下幾個方面：產能規模化、技術過硬化、品質穩定化、產品功能化、服務配套化、價格市場化，所以要求我們要扎實做企業。 4月份我曾在恒大材料供應商大會議上提出：機械化噴涂將會帶來施工方式的變革，這個課題值得材料商和施工方共同研究和關注，也將會對未來外墻涂料行業競爭格局變化帶來很強的動力，對未來我們躊躇滿志，充滿期望。

記者：嘉寶莉工程漆榮獲“2015杰出外墻漆品牌”獎項，請王總談談此次獲獎的想法。

王總：首先要感謝廣大消費者、房地產商和行業媒體、協會組織等對嘉寶莉的信任和喜愛，《中國涂料報》舉辦這樣的評選，是對品牌提升的促進，希望每個機構都能這樣公平、公正、公開的對品牌進行準確地評價。嘉寶莉工程漆也會繼續努力，承擔更多行業責任和使命，謝謝!