在中國，民營創業看溫州，開關王國屬江蘇。自大學畢業后任職英語老師的王國斌身上自有一種儒雅的氣質，骨子里流淌的溫州商人的睿智。1993年王國斌前往南昌創業，轉眼23年已經過去，可以說，開關是王國斌一輩子的割舍不下的“情懷”。

10月15日，由于星光聯盟新形象體驗店改造升級，在古鎮時代酒店的會議廳里，王國斌向我們介紹蘇州博頓電器的近況。他以一個舒服的姿勢斜倚靠背，用浙江溫州腔的普通話談笑寒暄。但談及博頓電器的戰略規劃時，他骨子里的低調和嚴謹顯露無遺，嚴謹中不乏幽默。

2003年，王國斌獨自一人到蘇州創業，并與德國博頓達成戰略合作，成立蘇州博頓電器有限公司合資企業。1993年開始進入電工行業、浸潤行業二十余年，他深諳企業注入活力的秘訣是重視產品設計的自主創新。在擔任蘇州博頓電器董事長的十三年時間里，王國斌一直致力于博頓電器的“原創品牌”。無論是從博頓用戶的定位，打造“私人定制，高端裝飾開關領導者”提升產品的生產力，還是縱向上升華營銷模式，除了堅守固有的代理商模式外，延伸至酒店、房地產、工程細分領域。

堅守自主創新，個性化定制

面對上千企業分食國內200億元的電工市場慘烈現狀，產品是企業生存的唯一命脈。如王國斌所言“原創是武器，產品是基礎，當一個企業產品不是自己原創，你就失去了競爭資本，猶如浮萍隨波逐流。”自2012年以后開關有種“時裝秀”的味道，結構技術雷同。未來電工行業品牌將趨于集中化，隨著消費方式的升級，開關已經不是功能，而是墻上藝術，未來電工企業將往CTB，CTF的個性化定制化模式靠近，正如博頓。

自成立起，博頓電器就堅定“私人定制，高端裝飾開關領導者”、“生產優質產品，服務全球之家”的品牌理念，注重質量與環境的享受。

另外，博頓電器十分重視產品設計的自主創新，多年來加大研發投入，并取得幾十項產品專利，在行業內樹立博頓“款款精品”的企業形象，對產品質量的自信，也是業內首家提出10年保質期的企業。

強化細分領域，助力品牌升級

博頓一開始是定位中高端，有效避開低端產品的價格戰，保證產品質量與銷量。受國家不允許第二次裝修等政策影響，未來將以綠色、環保的精裝修為主，加上商家庫存積壓太多，未來傳統渠道的渠道漸漸萎縮枯竭。所以博頓在在未來3年以內，將嘗試往房地產、酒店、工程渠道拓展，強化細分領域。

據悉，博頓電器加大了在與品牌公司合作、大客戶開發上的力度，陸續與上海世茂股份，上海錦江股份建立了戰略合作關系，加大了外貿銷售力度，產品打入越南、柬埔寨、新加坡，尼日利亞等市場，加大對鄉鎮市場渠道的開發，增加銷售網點，提高銷量;對內建立1000平方的形象體驗廳、設立商學院與“國家級”的實驗室，增強企業的自主研發能力，建立營銷團隊30多人。步入2016年，博頓預計在全國新開設500多個專賣店,強化終端能力，助力品牌升級。

記者手札：

在近一個小時的采訪中，王國斌都自處于“蘇州博頓電器有限公司”的語境下，而個人則隱匿在對話之外。

“若要做出改變，那我們會盡量做出最利于環境的改變。雖然博頓已經邁出品牌智能時代的第一步，但未來依然不確定。“認清我們的目標，但也要在實際工作中有足夠的靈活度認識在目前有限的時間內什么是可以完成的。”王國斌滿懷信心地描述博頓電器的市場前景，卻也不無憂慮地思考路途的艱辛。