7月9日，碧桂園橙家全球戰略發布會圓滿落幕。而大家對橙家的討論依然沒有結束，橙家“家居快時尚”的戰略正式發布并獲得官方詮釋，吳曉波的精辟解讀讓業內醍醐灌頂。

橙家：不賣裝修，賣生活方式

如果你認為橙家是搞裝修的，那你就錯了;如果你認為橙家是賣家居的，那你也錯了;如果你終于知道，橙家賣的是“硬裝+軟裝+智能家居+局部改造+家居零售品”，其實還是不全面的。

會上，橙家CEO王睿說，“在橙家，消費者能觸碰到的是一種更時尚的生活方式，更好的生活體驗。橙家通過場景化的售賣情景，建立用戶與產品線的關聯，促成交易。所以，本質上，橙家販賣的其實是更好的生活方式。”

如何能把這種全新的買賣做到極致?橙家創新推出了“家居快時尚”的戰略，致力推動家居消費升級及提速。王睿說：“橙家的快從三個層面落地，一個是通過對‘人貨場’的重新構建，實現5分鐘決策的可能;第二是通過對施工、供應鏈的科學梳理與布局，實現30天的交付周期;第三是通過對軟裝產品的快速迭代，實現每季一套新品上市的上新速度。”

而時尚層面，橙家請來以國際設計大師王中里為首的產品研發團隊，創立消費者體驗與反饋的大數據收集基地“橙家生活研究所”，在用戶與產品設計方面建立了需求側與供給側的直接碰撞平臺，并根據最新的消費需求組合世界時尚風標進行產品重置或升級，潮流即產品，顏值即正義是橙家產品時尚的準則。

橙家的解讀與落地支撐讓業內眾多人士對其“家居快時尚”的戰略由質疑更多轉向了認同甚至欽佩。連知名財經作家吳曉波都表示非常看好。

吳曉波：千億橙家，不是夢

今次戰略發布會，吳曉波受邀出席并發表了主題為《新中產與2017》的精彩演講，還參與了關于“家居快時尚”戰略的圓桌論壇。

吳曉波當年以一本《大敗局》開始，占據最具影響力財經作家寶座持續16年，2015年更是以一篇《到日本買只馬桶蓋》引起了社會對新中產階層消費升級的強烈關注，作為中國第一個財經自媒體“吳曉波頻道”的創始人，坐擁超500萬粉絲的他無疑被認定為新中產不二的代言人。

不同于近年某些呼聲“得屌絲者得天下”，吳曉波一直堅持一個觀點“得中產者得天下”。吳曉波說，“大概在2030年，有一件事情一定會發生，那就是中國新中產人口大概會超過3.5億人。”而這群人是最具消費潛力的群體，縱觀近年的一些市場現象，很明顯，新中產開始逐步崛起，他們在消費觀念上的刷新，對供給側提出了新的挑戰。

吳曉波說，新中產的新主要體現在三個層面：新審美、新消費、新鏈接。新審美，是指他們對產品品質與設計提出了更高的要求，同時還存在本土意識的覺醒，也給民族品牌帶來了發展的新機;新消費則意味著這群人更愿意為“喜歡”買單，為“虛榮”等非必要相關的因素買單;新鏈接則對銷售場景提出了重置的要求。

從以上三方面來看，吳曉波認為橙家的產品布局及發展戰略，正是基于新中產這些特性所設計的，橙家對新中產崛起進行了全面的呼應，將來或許就是新中產的標簽，而新中產的成長也將成就橙家的追求，成為其達成夢想的一片沃土。

另外，吳曉波表示，在存量市場恒定、增量市場持續的大環境下，這個行業擁有無限的可能，千億橙家這個目標并不是夢。

吳曉波：橙家未來的對手，可能是一家書店

在問及橙家未來的競爭對手是誰時?吳曉波的回答在意料之外也在意料之中。吳曉波說，“我不但認為橙家的競爭對手是不清晰的，我甚至認為橙家的盈利模式都是不清晰的，因為它是一個新的物種。”

吳曉波的回答其實是與橙家的產品定位相契合的，王睿在演講中說到，“我們畫了一個象限，我們把產品分為四個象限，價格是一個緯度，從低到高，時尚是一個緯度，從大眾到時尚。在現存品牌當中，像曲美代表了精致經典，但是它太高價了。宜家代表了低價，但是它是一個大眾化的消費，它不夠時尚，橙家要在時尚的路上給大家帶來更多時尚產品的同時，還保持一個適中的價格，這就是我們整個產品的定位。”

從中看來，橙家意欲占領的是“高端宜家”的市場，而目前這片市場，在中國是暫時沒有對手的。

如果非要深究，吳曉波認為，橙家表面是提供硬裝、軟裝、智能家居、家居零售等整體家居服務的平臺，實質上在致力為人們打造一種復合性的文化生活空間，通過生活空間與消費者建立關聯，并實現售賣生活方式的可能，如此看來，橙家未來的競爭對手，甚至可能是一家書店，譬如日本的蔦屋書店這種模式比較相似的創新零售。

一場橙家的品牌發布會，意味一個時代的開啟——家居快時尚;一場家居行業的大變革由此來拉開序幕。吳曉波賦予厚望的碧桂園橙家，會給業內業外帶來怎樣的意外，讓我們拭目以待。