4月14日，尚品宅配(300616.SZ)全球第一家倡導“慢生活體驗”的“超集店”(簡稱C店)在上海開幕。

除了尚品宅配自身的家居產(chǎn)品，C店還集聚了包括12HOURS COFFEE、PHOENIX、泰笛、友寶、永樂生活電器在內(nèi)的多個品牌，占地超過3000平方米。

早在2013年，尚品宅配將專賣店從家居賣場向購物中心和寫字樓進行轉(zhuǎn)移，從而開創(chuàng)了代表購物中心渠道的“SM店”模式以及代表寫字樓渠道的“O店”模式。而如今的C店模式，實質(zhì)上是傳統(tǒng)O店的升級版，意在將吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體。

尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在接受采訪時表示，尚品宅配先以上海作為C店的試點，今后回陸續(xù)復制到北京、廣州等一線城市。

尚品宅配將繼續(xù)實施“旗艦店擴張計劃”和“標準直營店擴張計劃”

截至2018年1月，尚品宅配已有897家門店，今年它計劃布局500家以上門店。

說到C店模式有何獨特之處?在李嘉聰看來，“C店的獨特之處，在于在定制家具行業(yè)中，首次采用了多業(yè)態(tài)聯(lián)合的方式，為消費者提供一站式的集選服務(wù)。我們會先以上海作為C店的試點，在接下來的一段時間內(nèi)，繼續(xù)完善這個模式，然后再陸續(xù)復制到北京、廣州這類一線的城市之中。”

截至2018年1月，尚品宅配共有897家門店， 2018年將進行全城渠道覆蓋戰(zhàn)略，計劃全年布局500家以上門店。未來三年里，尚品宅配將繼續(xù)實施“旗艦店擴張計劃”和“標準直營店擴張計劃”，進一步完善和提升實體店的布局，保證客流量和進店率的持續(xù)提升。

關(guān)于下一步在城市布局上是否還會繼續(xù)下沉?李嘉聰說到，目前，以尚品宅配為代表的一線定制企業(yè)基本完成了一二線的市場布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，因此四五線城市或縣市將會是大家角逐的下一個目標。渠道下沉是接下來定制行業(yè)的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，也就是逐級市場下沉。還有一種是“1+N”的模式,采用主店加分店的方式。這樣既有利于輕資產(chǎn)運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理。減少營銷成本。

未來五年里將會進入“留強汰弱”的盤整期

四年前，作為全新的家具細分市場，定制家具只在市面上少數(shù)幾間家具企業(yè)可以看到。四年間，隨著家具個性化的市場需求越來越明顯，無論是原來做櫥柜的、衣柜的、木門的、地板的還是成品家具，各家具企業(yè)都紛紛扎堆和轉(zhuǎn)型定制。定制家具市場目前看似“百家爭鳴”，但在未來五年里將會進入

在這個過程中，一早占領(lǐng)了戰(zhàn)略高地的龍頭企業(yè)將會更加有效地整合市場資源而變得更加強大，而跟隨企業(yè)在亦步亦趨的競爭中，將會面臨著同質(zhì)化和價格戰(zhàn)的沖擊而被逐步淘汰，定制家具行業(yè)將以更加集中化的方向發(fā)展。

房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控對家居市場的影響有限

李嘉聰認為，中國房地產(chǎn)的周期對定制家具的影響是有限的，一個原因是因為家具的市場容量非常大，大概每年市場規(guī)模在七千到八千億元的規(guī)模，每家企業(yè)在市場的占比還是比較小的。這是第一點。

第二點，定制家具的滲透率比較低，它在搶占成品家具的過程中相信還有一段比較長的路要走，我們這些定制家具的企業(yè)接下來這幾年的發(fā)展應(yīng)該還是比較好的。

第三點，整個中國的消費升級，中國消費者對于定制家具、對于能夠充分滿足客戶個性化的需求、新的一種生活方式的追求也能讓我們定制家具企業(yè)在未來的幾年繼續(xù)往前快速地走。

第四點，從這么多年發(fā)展來看，各家企業(yè)其實都算是穿透了房地產(chǎn)周期的波動，所以我們覺得中國房地產(chǎn)周期對我們的影響還是有限的。