阿里巴巴集團董事局主席馬云有一句話被廣為流傳“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽!”而這句話現階段是如此地契合我們的LED照明行業。
如今，LED照明行業風云變幻，競爭加劇、洗牌慘烈;明天，市場的殘酷與慘烈亦是可想而知、預料之中;那么，我們期待的“后天”呢?那個“美好后天”，又將怎樣才能到達?
越是如是，越是泥沙俱下，越是大浪淘沙，優秀的企業越有機會。本期，我們對話億光照明總經理李建南，看億光照明是如何擁抱“春暖花開”、擁抱“美好后天”的?
億光照明總經理李建南
2016年，行業形勢將更嚴峻
媒體：我們看到，在已經過去的2015年，越來越多的國際品牌選擇售賣照明業務;越多越多的照明企業尋求資本及上市;與此同時，“倒閉潮”與“跑路潮”亦是全年不休。如果用一句話來形容2015年的LED照明市場，您會怎樣形容?
李建南：一句話，“機遇與挑戰并存”。2015年整體經濟大環境不好，這是客觀條件。但越是在困難的時候，越是考驗企業的“真實力”和“真本事”，只有經得起考驗的企業才能揚帆遠航，才能擁有未來!
媒體：2016年，您認為，國內、國際照明市場將會呈現怎樣的變化?
李建南：總體來說，2016年照明行業將面臨更加嚴峻的形勢，產業鏈整合或進一步升級，資本也會持續進入照明行業，產能釋放后，產品價格迅速下跌，加上經濟不景氣，LED行業將加速洗牌，中、小企業“倒閉潮”來襲，行業“大者恒大”格局顯現。
“放棄”也是企業的戰略選擇
媒體：前些年，億光集團下定決心將業務板塊延伸至照明應用領域;而如今，越來越多的國際品牌，包括飛利浦、歐司朗、三星等，或出售、或退出、或縮減，某種程度上選擇“放棄”照明應用市場。對此，您是怎樣看待的?
李建南：首先，國際大廠退出的很大原因是因為照明市場必須與當地的經銷商及客戶密切結合，加上“產品更新換代”及“價格跌價又快”，國際大廠在調整上難免顯得相對吃力�；诠菊w戰略考慮，“放棄”也是這些企業的選擇之一。中資夾帶著高資本及高品牌認知度，結合國際大廠原本的技術優勢以及產品優勢，整并后必然會更具整體競爭優勢。
另外，億光集團在資本實力、企業歷史、產業上中下游產業鏈整合以及LED燈珠等方面具備強大的競爭優勢，加上這3年對國內市場的持續經營投入，我們相信，在未來，億光必然會有更好的表現。
媒體：在當前的LED行業新形勢下，LED照明企業又該怎樣做，才能抓住發展機遇?
李建南：1、產業鏈整合。通過兼并、融資、換股等手段加強照明產業鏈整合，實現信息、資源相對稱的競爭。實踐證明，單一產業鏈條的競爭優勢在逐漸消失。在LED照明行業，如“德豪潤達牽手雷士照明”、“廣晟集團收購佛山照明、國星光電”等都是產業鏈整合的“大手筆”。而億光電子就是通過控股上游晶元芯片，全資打造億光照明，實現了全產業鏈的整合。
2、順勢而為。企業及經銷商要通過調整戰略去適應多變的市場。例如：面對價格迅跌，企業應在加快供應鏈反應速度的基礎上合理優化庫存、減少跌價損失。
3、開源節流。無論是企業，還是商家在運營方面都要開源節流：一種辦法是增加營業收入，降低成本與費用，通過打造品牌效應、創新營銷模式、提升企業管理等方面來實現;另一種辦法是整合盈利企業，轉嫁戰略投資，來實現公司發展，通過公司發展壯大來實現更大盈利。
這兩年，億光都在提升自己
媒體：您剛剛說，經得起考驗才能揚帆遠航。那么2015年，億光照明在動蕩的市場中又是如何實現平穩前行的?
李建南：回顧2015年，億光照明主要做了兩方面的工作：
一、持續市場投入、加強終端建設。2015年，億光照明在終端建設方面累計投入市場費用超過1000萬元，包括專賣店、大型戶外廣告、展柜、店招、展板、終端物料等，通過對終端網點的投入和維護，使得活躍經銷商數量超過1200家，分銷客戶超過3000家，為億光照明的穩健發展打下堅實的基礎。
二、提升管理能力、提高工作效率。2015年，億光照明通過整合后臺、簡化流程等措施：一方面提升了億光照明對銷售的反應速度，有效地優化了公司、運營商及經銷商的庫存，使億光照明的整體庫存達到歷史最低位;另一方面，大大提高了員工的工作效率，節省了公司的費用，提高了億光照明的整體競爭力。
媒體：2016年，億光照明又將推出怎樣的舉措，又是基于怎樣的考慮?
李建南：就像前邊談到的，億光照明將在運營方面“開源節流”：第一、引入WOFI燈具，就是為了增加營收，提升盈利能力，創造更多的價值來支持億光照明的戰略發展;第二、全面導入高光效、高質量的億光燈珠，這是在改善產品品質的同時增加額外的營收;第三、深度簡化流程、提高管理效率、導入金碟系統，借助信息化手段簡化公司內部流程，降低產品及管理成本;第四、億光照明全系列產品過3C認證。我們一直都在踐行：作為一個照明品牌企業，要積極響應國家政策，認認真真做好產品，做客戶用得放心的好產品。
渠道終將創造更大價值
媒體：您覺得如今的億光照明與當初剛進入國內市場的億光照明有哪些成長與變化?
李建南：億光照明剛進入國內市場的時候，憑借億光的品牌效應和資金實力高舉高打，迅速打開市場局面，在行業中樹立起了億光照明的品牌形象，猶如一個“一夜爆紅的明星”。
如今的億光照明發展更加穩�。阂环矫嬖诤笈_管理、產品研發及供應鏈方面都得到了很大的提升;另一方面，渠道客戶90%都通過了優化升級，都是億光照明的忠實客戶，銷售業績也在實現逐年提升。
億光照明的今天是所有億光人共同努力的成果。億光的客戶都把億光照明當作自己的事業在做，為公司的發展建言獻策，提供了很多可借鑒的經驗;在億光工作的員工，每天都是處理完自己當天的工作才回家。有這樣一個優秀的團隊共同努力，億光照明的發展才會更加穩健，未來才會更加美好。
媒體：有行業人士認為，現在渠道越來越難耕耘，且成本越來越高，收益越來越不顯見，對此，您認可嗎?
李建南：我不認可。在“產能過剩”的行業大背景下，LED照明行業的企業數量與傳統照明時期相比，增加了幾十倍甚至上百倍，競爭實在太過慘烈。為此，很多企業不惜虧本銷售，引發了類如“倒閉潮”、“跑路潮”等怪像，這是行業發展的必經階段。市場通過充分競爭，最終，產業鏈健全、資金實力雄厚、堅持品牌路線的企業將會占有大部分優質渠道，瓜分大部分的市場份額。總而言之，渠道終將會為企業創造更大的價值。
媒體：一直以來，億光照明的發展都離不開經銷商伙伴們的大力支持!在這里，您想對自己的經銷商伙伴們說些什么呢?
李建南：真誠地感謝所有支持億光照明的經銷商朋友，在千萬家企業中選擇了我們并一路走下來，這是我們共同的緣分。億光照明一定不會讓您失望，2016年，我們并購了德國WOFI，全系列產品引入億光燈珠，我相信在“億家人”共同努力下，億光照明一定會創造出更多的奇跡。愿我們攜手億光，共創未來!
