“想當年也只是為了生活才做涂料生意的，不想，一做就是二十年。”美涂漆河南周口總代理孔粉蓮孔總(以下稱孔總)告訴記者。

在經營嘉美涂漆之前，孔總也經營過好些品牌，但整體的銷量都不好。幾番思慮下來，孔總總結是因為所售的涂料品牌太多，沒有獨特性;且品牌產品太多，在質量上很難得到保證。所以，2015年9月份開始，孔總決定改變經營策略，經過多方的考慮和實地勘察，最后選擇了嘉美涂做為自己的主營產品。半年多過去了，走進孔總所代理的嘉美涂漆的店面，四十多平米的店面，整齊羅列著嘉美涂的產品。孔總向記者介紹，現在已經有好幾個分銷商加盟到進來共同經營。

當前的涂料市場環境并不理想，尤其在房地產嚴格調控的情況下，不少地區的涂料市場也受到了一定程度的影響。孔總對記者說，現如今河南周口的市場競爭壓力非常大，周圍的尤其涂料品牌越來越多，躋身在這樣一個大隊里，沒有一些獨特性去吸引客戶群，很難把生意做好。所以，選擇怎樣的渠道方式來擴大銷量成了孔總重點考慮的問題。

孔總表示，嘉美涂漆現在的客戶來源很大部分是依靠長期積累的，回頭客是確保銷量的重要保障。嘉美涂漆要想有大發展，把握住這部分客戶群，以及挖掘新客戶是亟需要做的事。在這競爭激烈的涂料市場，代理商想要獲取一片生存的空間，僅有想法是不夠的，還必須有所作為。而涂料產品的競爭，很大程度上是產品質量、服務和價格的競爭。

針對當地市場環境，孔總提出以質量說話，緊抓產品質量。“現在的涂料市場太混亂了，以假亂真的現象太多，大伙都在打價格戰，我們不用便宜是爭市場，我們要用質量去爭市場，用最好的服務讓客戶滿意。”孔總對記者說道。嘉美涂漆在定位上，一直堅持環保健康的理念，他相信，只要他們所經營的產品質量可靠，在這競爭激烈的市場上也依然可以做得很好。

服務也是嘉美涂漆重抓項目，孔總堅持面對不同的客戶，在不同的問題上，采取不同的方式進行處理。為此，嘉美涂漆成立了自己專業的銷售和服務團隊，力爭做到客戶至上，讓客戶感受賓至如歸的感覺。

孔總認為，代理商要想做強做大，人脈關系和廠家的支持都是不可或缺的重要方面。他希望嘉美涂公司能夠生產更多高品質的產品，在合理的價格上，將服務做到最好，給用戶最好的服務享受與產品體驗。 今年4月，周口嘉美涂代理商在公司全面展開“3510計劃”，全面實施經銷商幫扶政策時，及時把握機會，積極申請加入到計劃中，依靠專業的指導和完善的分銷政策，期望銷量增加，重塑對市場的信心，也因為“保姆式”幫扶政策和一定的品牌魅力吸引大批人加盟，一起走上致富之路。