現(xiàn)代生活中，網(wǎng)上搜索產(chǎn)品、網(wǎng)上購(gòu)物等都已成為一種不可或缺的互聯(lián)網(wǎng)重要生活元素。與互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)、成熟的90后已經(jīng)走入社會(huì)、開(kāi)始成家立業(yè)，成為了消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，與之伴隨出現(xiàn)的新一代個(gè)性化的家裝態(tài)度和挑剔的裝飾需求著實(shí)讓大多熱水器企業(yè)頭疼不已，很多熱水器人都紛紛表示，年輕人的錢(qián)并不好賺。那么對(duì)于熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣調(diào)整并且滿足80、90后消費(fèi)群體的需求呢?中國(guó)十大熱水器品牌的筆者表示企業(yè)可以從以下五個(gè)方面入手。

熱水器企業(yè)可從五方面調(diào)整滿足年輕消費(fèi)群體的需求(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

1、把握年輕群體消費(fèi)需求

時(shí)下，論財(cái)力論消費(fèi)力，論對(duì)時(shí)尚潮流把控力，80、90后無(wú)疑成為不折不扣的主流消費(fèi)群體，抓住這部分消費(fèi)者也就吃下了市場(chǎng)的半塊蛋糕。

80后幾乎都已成家立業(yè)，收入穩(wěn)定，大都有能力為家庭購(gòu)買(mǎi)大件高檔些的家具物件。而90后也差不多行走在婚姻的殿堂內(nèi)外，他們的消費(fèi)點(diǎn)主要集中在新房、婚房的裝修上，熱水器等家電品自然也就是必須考慮的。熱水器企業(yè)將這一群體作為最主要目標(biāo)消費(fèi)者定位無(wú)疑是增加銷(xiāo)售量的制勝法寶。

2、挖掘新的潛在目標(biāo)群體

80、90后雖說(shuō)是熱水器的主要購(gòu)買(mǎi)力，但如果只盯緊這塊蛋糕，早晚會(huì)消耗殆盡的那天，挖掘新的潛在目標(biāo)群體已經(jīng)成為熱水器企業(yè)的一個(gè)新方向。00、10正走向成長(zhǎng)，從熱水器的美觀性、安全性、環(huán)保性等方面考慮，熱水器也要經(jīng)歷一個(gè)更新?lián)Q代。中國(guó)人對(duì)下一代的重視程度不言而喻，因而這些新生的“年輕人”雖然沒(méi)有消費(fèi)能力，但卻已經(jīng)成為熱水器產(chǎn)品的消費(fèi)者了。況且，00、10后消費(fèi)族群的開(kāi)發(fā)又何嘗不是在在進(jìn)一步擴(kuò)大80、90后的消費(fèi)力呢?

3、研發(fā)時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品吸引年輕群體目光

既然要抓牢年輕消費(fèi)群，自然得投其所好，年輕化的產(chǎn)品才能吸引年輕人的目光，因此熱水器企業(yè)也應(yīng)在產(chǎn)品上推陳出新，開(kāi)發(fā)出一些年輕人喜歡的熱水器新品。

(1)造型、風(fēng)格獨(dú)特個(gè)性

年輕人追求個(gè)性，喜歡簡(jiǎn)單、自然、舒適的家居生活。數(shù)據(jù)顯示，目前主流消費(fèi)群體裝修風(fēng)格80%以上為現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格和簡(jiǎn)歐風(fēng)格，熱水器風(fēng)格自然也會(huì)與之相呼應(yīng)。作為熱水器企業(yè)必須在造型、風(fēng)格的設(shè)計(jì)上有所迎合才行，說(shuō)不定未來(lái)奇形怪狀的百變熱水器會(huì)成為一種潮流。

(2)多元色彩的運(yùn)用

除了造型風(fēng)格，熱水器的顏色也是年輕消費(fèi)者所重視的。目前市場(chǎng)上的熱水器顏色相對(duì)單一傳統(tǒng)，但這些相對(duì)單一的顏色顯然不能夠符合年輕消費(fèi)者對(duì)多元色彩的要求。所以熱水器企業(yè)不妨在年輕人的色彩偏好上研究一番，或許一些擁有大膽的撞色、濃重的艷麗奔放的色彩的熱水器反而會(huì)大受歡迎。

(3)價(jià)格需親民

年輕的消費(fèi)群體正處于“上有老下有小”的人生階段，消費(fèi)力有限，太高價(jià)格的熱水器顯然不能承受，熱水器企業(yè)也應(yīng)該多推出一些親民價(jià)的熱水器。

4、注重品牌口碑宣傳

既然要將年輕人作為主要目標(biāo)消費(fèi)群，就不能只滿足于一時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)量，年輕人是不斷新生的群體，企業(yè)要想抓住這一群體謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根本的品牌文化、企業(yè)文化上年輕起來(lái)，成為能在年輕人中口碑相傳，會(huì)主動(dòng)聯(lián)想、消費(fèi)并反復(fù)回購(gòu)的的企業(yè)品牌。

5、借助新媒體平臺(tái)尋求突破

營(yíng)銷(xiāo)把握著一個(gè)企業(yè)的生存命脈，一個(gè)成功的企業(yè)必定有過(guò)人的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，“淘寶”、“微商”、“電商”、“物聯(lián)網(wǎng)”等所代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)下的主流營(yíng)銷(xiāo)方式，備受年輕人追捧。而充斥在年輕人生活中的互聯(lián)網(wǎng)所搭建的各種新媒體也為商家們提供了豐富的銷(xiāo)售平臺(tái)，熱水器企業(yè)可以借機(jī)與年輕人實(shí)現(xiàn)真正的溝通互動(dòng)，為企業(yè)的發(fā)展尋求更多突破點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，整個(gè)熱水器行業(yè)都在因應(yīng)社會(huì)和消費(fèi)者的變化相應(yīng)的改變，如果不改變，只會(huì)面臨越來(lái)越窄的市場(chǎng)。熱水器企業(yè)需積極探索，放棄過(guò)去的商業(yè)模式，發(fā)散思維，向新的方向進(jìn)軍。