縱觀熱水器市場上的營銷方式，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。隨著消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好發(fā)生變化，同質(zhì)化的營銷模式已經(jīng)難以滿足市場競爭的需求。熱水器企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整策略，做好個(gè)性化營銷，這樣才能助力熱水器企業(yè)在市場上更好的發(fā)展。

熱水器行業(yè)營銷同質(zhì)化

同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為當(dāng)下熱水器市場上較為凸顯的問題?作為在家電行業(yè)中起步相對較晚的產(chǎn)業(yè)，熱水器行業(yè)在歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病也逐漸出現(xiàn)。其中，營銷方式同質(zhì)化就尤為嚴(yán)重。在整個(gè)市場上，高效的營銷方式是企業(yè)促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，熱水器企業(yè)營銷方式基本上是大同小異，要么是價(jià)格戰(zhàn)，要么是明星代言，毫無新意可言。

個(gè)性化營銷迫在眉睫

以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)熱水器經(jīng)銷商也會(huì)對門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣情況出現(xiàn)的關(guān)鍵原因就在于熱水器企業(yè)針對市場沒有做到“因地制宜“，沒有根據(jù)市場的具體需求做出有針對性的營銷。在市場環(huán)境不斷改變的背景下，熱水器企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人需求，做到個(gè)性化營銷。

首先，確保熱水器產(chǎn)品個(gè)性化。產(chǎn)品的個(gè)性化是最能滿足客戶需求的層面，也是個(gè)性化最集中表現(xiàn)的方面。產(chǎn)品個(gè)性化包括產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)個(gè)性化，外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化，包裝個(gè)性化，功能個(gè)性化等。但滿足“一對一“的完全個(gè)性化是很難的事情，所以熱水器企業(yè)就要在一定程度上，一定范圍內(nèi)最大限度地接近客戶的個(gè)性化需求。

其次，加強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化產(chǎn)品往往需要與之配套的個(gè)性化服務(wù)，相對于產(chǎn)品個(gè)性化來講，服務(wù)個(gè)性化是比較靈活的，也是比較容易實(shí)現(xiàn)的。個(gè)性化服務(wù)是產(chǎn)品附加價(jià)值的集中表現(xiàn)，熱水器企業(yè)可以通過對客戶的服務(wù)個(gè)性化的滿足來提升客戶的忠誠度和企業(yè)的品牌，以此來提升企業(yè)的競爭力。

最后，　銷售模式個(gè)性化。熱水器企業(yè)可以通過改變或優(yōu)化銷售渠道來實(shí)現(xiàn)銷售模式的個(gè)性化。一般可以從三個(gè)方面進(jìn)行：一是渠道結(jié)構(gòu)扁平化;二是渠道終端個(gè)性化;三是渠道關(guān)系互動(dòng)化。每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，銷售模式的個(gè)性化也不可能照搬其他企業(yè)的模式，而是要探索出一套適合自己企業(yè)的銷售模式。

總之，個(gè)性化營銷是時(shí)代發(fā)展的需求，熱水器企業(yè)若想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需在現(xiàn)有的條件下最大限度地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷。