在我國熱水器市場，消費(fèi)者的選擇趨向于理性，企業(yè)要想在品牌林立的市場競爭中脫穎而出變得越加困難，但困難不等于不可能。身為中國十大熱水器品牌只有從產(chǎn)品開始，定位打造熱水器產(chǎn)品的差異化才能做大做強(qiáng)并占領(lǐng)市場。
細(xì)分化要從產(chǎn)品開始
熱水器企業(yè)要想走細(xì)分化道路，首先得進(jìn)行一個(gè)定位才行，例如在色彩方面、外觀方面、質(zhì)量方面、甚至是某個(gè)很小的細(xì)節(jié)方面，這樣做的目的無非是突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。比如說某熱水器產(chǎn)品的特點(diǎn)就是質(zhì)量過硬，雖然說外表并不是很吸引人但是由于其長期圍繞質(zhì)量打造產(chǎn)品，那么就能夠給消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。
企業(yè)一定要好好掌握這個(gè)要領(lǐng)，記住有了自己的特色才能夠真正長久在消費(fèi)者心理留下位置，如果今天你表現(xiàn)出溫柔的一面而明天是細(xì)心的一面，后天又是勇敢的一面，每天都呈現(xiàn)出不同的特質(zhì)，那么讓人家怎么看得出你這個(gè)人的特點(diǎn)了?全面的東西并不是最有用的東西。
國內(nèi)企業(yè)發(fā)展存在投機(jī)心理
消費(fèi)者選擇產(chǎn)品就好比招聘者選擇求職者一樣，為什么招聘者要選擇這位求職者?原因就是因?yàn)樗木C合實(shí)力嗎?其實(shí)不然，主要是因?yàn)檫@位求職者在某個(gè)方面的能力特別突出這樣剛好迎合了對應(yīng)崗位的需求。對于國內(nèi)一些專門以模仿為發(fā)展思路的熱水器企業(yè)來說，他們的行為不過是一種投機(jī)行為，哪里能夠在市場當(dāng)中真正占有重要位置了?這也是目前為什么國內(nèi)熱水器行業(yè)當(dāng)中的小企業(yè)數(shù)量非常多的重要原因。
總之，細(xì)分化將是熱水器企業(yè)必須走的道路，企業(yè)發(fā)展絕不能存投機(jī)心理，這樣做的后果只會讓企業(yè)離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。
