眼下，正是正月二十一，不少熱水器經(jīng)銷商都鳴鞭炮營業(yè)，紅紅火火的鞭炮寓意新年伊始的紅紅，可是對于熱水器經(jīng)銷商而言越來越難做，這主要是相對于以前寬松市場環(huán)境帶來的生意好做，現(xiàn)在所謂的生意難做，嚴格的來說，不是沒有生意做，而是做生意的人太多了，競爭自然激烈，若是對生意的運控能力沒有較大的提升，通俗點說就是做生意的本事沒有很大的進步，還是停留在以前的層級，自然就是要直接感受競爭的壓力，落后就要挨打，也就是生意難做了。
一、經(jīng)銷商需思考的問題
作為經(jīng)銷商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因為這經(jīng)銷生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對生意好做些，也掙了些家底，對生意狀態(tài)也比較滿意，自然也就沒怎么進行些深入研究，例如，經(jīng)銷商的生意為什么會存在?生意的結構是什么?哪些環(huán)節(jié)點是存在異動可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。
人在順風順水的時候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時候，往往還會進行些思考，在當前，有些經(jīng)銷商開始思考這個較為深刻的問題了：
二、經(jīng)銷商如何立足下去
這經(jīng)銷商是站在上游熱水器廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價賺錢，可是，這品牌，產(chǎn)品，市場投入，都是掌握在上游熱水器廠家手里，合同也是一年一年的簽，熱水器廠家說收走就收走，也就是說，靠幾個暢銷的熱水器產(chǎn)品，或是傍個大品牌，跟隨幾個大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導權，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠家越來越大，必然就會對經(jīng)銷商的要求越來越高。
那么下游呢?經(jīng)銷商在當?shù)兀@么多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當?shù)厥袌鲆菜闶怯幸欢ǖ挠绊懥Γ墒牵@下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對經(jīng)銷商來說，并不存在專一性和封閉性，再說了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進來，試圖再分走一杯羹。
對于廠家來說，經(jīng)銷商存在的意義兩個字就能概括-----“成本”，不是廠家不會做市場，而是放給經(jīng)銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財物資源和社會資源，比廠家做直營有這更低的市場投入成本，效率更高，風險更少，時間更短。對于下游客戶來說，經(jīng)銷商存在的價值主要是服務和公司品牌，可以獲得及時的需求響應和市場服務，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
