在口罩問題

　　國際形勢

　　供應的不確定性等因素影響下

　　今年的10月份

　　國際油價震蕩上行

　　煉廠開工持續不足

　　基礎油供需缺口擴大

　　價格再創歷史新高

　　直接拉升下游潤滑油生產成本

　　同時添加劑等化工原料供應緊張

　　價格攀升

　　綜合運營成本一路走高

　　潤滑油生產企業

　　被迫開啟困難模式

　　冰冷的漲價函，麻木的漲價市場

　　2022年以來，隨著原油高位持續上漲，潤滑油原材料成本上漲倒逼，潤滑油及添加劑漲價函刷爆朋友圈，包括美孚、殼牌、嘉實多、長城、昆侖、箭牌等潤滑油企業，紛紛發出漲價函。

　　函件表示，受疫情、國際形勢及上游企業產能等影響，基礎油資源短缺，化工原料供應緊張，原材料近期價格快速攀升，市場供需矛盾持續加劇，造成潤滑油產品成本大幅上漲，其他生產運營費用不斷增加。

　　函件強調，為了保障品牌能夠持續為客戶提供優質產品和優質服務，決定對潤滑油產品的價格進行調整。

　　漲價函

　　基礎油供應緊缺，企業成本高居不下

　　基礎油、添加劑，以及包裝材料、設備運行、儲運、人工等構成了潤滑油的成本。

　　就基礎油而言，油價上漲向下游產業傳導，煉廠檢修增多、開工不足，10月基礎油市場資源緊缺局面加劇，各煉廠開工率持續低位。據統計，10月份國內基礎油行業開工負荷總體在38%-39%之間，環比下跌3個百分點以上。

　　與此同時，受全球能源供應影響，幾大添加劑廠家生產不穩定，產品供應緊張，價格也持續上漲。

　　此外，受疫情及地緣局勢影響，近幾個月以來貨物包裝、儲運費用均顯著上漲。進入11月以后，雙11、圣誕節、元旦、春節等節日潮的來臨，也將進一步推高人工、包裝、物流等成本。

　　基礎油供應不足、價格攀升，添加劑等化工原材料價格也呈現貨緊價揚的局面，加之包裝材料、倉儲運輸、人工成本的進一步增加，潤滑油廠家的生產成本大幅上漲。

　　煉廠開工不足

　　一場真正的能源危機?

　　煉廠開工不足、基礎油供應緊缺的背后是原油價格的上漲和供應的不確定性。10月國際油價在震蕩中上漲了超過8%，10月31日，紐約商品交易所12月交貨的輕質原油期貨價格收于每桶86.53美元，12月交貨的倫敦布倫特原油期貨價格收于每桶94.83美元。

　　能源供需不平衡、國際局勢復雜多變、綠色轉型激進導致化石能源生產投資不足、美國等經濟體實施寬松貨幣政策、異常氣候等因素，共同引發全球能源價格上漲。10月25日，國際能源署署長法提赫·比羅爾表示，全球液化天然氣市場的供應緊張和主要產油國減產讓世界處于一場真正的全球能源危機之中。

　　能源危機?

　　一場真正的能源危機?

　　從目前情況看，潤滑油市場仍存在漲價預期，國際原油價格持續高位，以及基礎油、白油的貨緊價揚極大影響了下游潤滑油市場的走勢。潤滑油原料供應處于緊張狀態，部分原材料價格已漲至年內乃至近幾年最高點，綜合成本繼續上漲、居高不下，潤滑油生產企業成本壓力明顯增大。

　　不過從行業角度來講，漲價潮勢必淘汰一批疲于應對市場、質量不過關的小品牌小廠家，出清落后產能，這也是對潤滑油市場的一次洗牌，促進品牌不斷創新，提高產品品質，尤其是像箭牌集團這種背靠全球最大的原油儲備及石油生產公司之一箭牌能源集團的企業，在市場波動較大的情況下，相對會有更為堅實的保障。

　　從銷售渠道角度來說，漲價潮對有庫存的廠家和經銷商來說是個好時機，不僅可以調節油品的生產儲存結構，還可以有充足時間做好資源管控，避免過大的成本壓力。

　　對渠道終端來說，若沒有充足的備貨準備，漲價潮帶來購買成本提高的壓力，增加了運營成本，收入減少，甚至機油賣不動了。所有說，潤滑油漲價客觀上促進了行業的洗牌，提升行業品牌集中度。但對于渠道經銷商和終端，目前的確比較迷茫，嚴酷的市場環境無疑是對品牌產品質量、渠道服務的檢測和推手。

　　換句話說，潤滑油成本持續上漲雖然在進一步壓縮企業利潤空間，但其帶來的競爭與壓力對行業的發展同樣有著正向的調節作用。只有抗住成本上漲和原料緊缺的重壓，守住品牌質量和口碑，企業才能守住基本盤;在守業中拓業，在發展中創新，企業才能穩中求強，投機取巧者注定會被市場淘汰。

　　正面的例子有很多，比如長城、昆侖、美孚、殼牌、嘉實多、箭牌等國內外潤滑油大廠都在積極挺價，一起守住潤滑油這片藍海市場。

　　中美合作

　　市場嚴酷，代理商何去何從

　　當品牌方抗住了成本上漲

　　材料緊缺的重壓

　　低迷的終端

　　反復的疫情

　　冰冷的漲價函

　　成了攔在代理商和品牌方之間的

　　一座座大山

　　那么，在如此嚴峻的市場條件下

　　潤滑油代理商

　　該如何選擇品牌呢?

　　01 看品牌底蘊

　　專業的公司會有未來規劃，有自己在行業內的背書和核心地位，這樣的公司才會立足長久戰略發展為目標，和這樣的公司合作可以長長久久并能持續做強、做大。像美孚、中華、統一、嘉多實、殼牌、箭牌都是值得加盟的。

　　02 看品牌價值觀

　　看品牌是否懂得尊重，經銷商和公司是合作關系，并非低公司一等，在合作過程中懂得尊重經銷商、善于引導和激發經銷商的潛力，這樣的品牌才是值得托付的品牌。這一點殼牌、美孚、統一、箭牌、傲途、杰納做的都很好。

　　03 看品牌的配套服務

　　對市場目前的現狀，以前“買進賣出”觀念早已不再適用。盲目加盟只會成為品牌的搬運工，起早貪黑還不掙錢，而專業的品牌方會有完善的扶持政策，還會經常開展一些經銷商培訓，幫助培訓專業知識和銷售技巧，比如箭牌潤滑油的藍箭商學院，打通線上線下培訓，并將兩者進行配合鏈接，為經銷商和門店提供線上學習平臺。

　　除此之外，還要考慮品牌的責任擔當、品宣投入、區域保護等等。

　　當然，面對現今復雜多變的局勢，部分代理商選擇躺平甚至放棄，而放棄觀望，主動尋找并加入優質的潤滑油品牌，積極備貨才是明智之舉，這樣才能與品牌方一起在動蕩的局勢下站穩腳跟，在細分市場中找到自身的精準定位，從紅海中殺出一片藍海。