一直以來，經銷商都是水槽企業(yè)發(fā)展過程中的重要主力。作為終端市場助力軍的他們也是企業(yè)搶占市場份額的必爭之地。但由于品牌眾多、利潤降低，諸多經銷商都處于觀望狀態(tài)，行業(yè)正遭遇招商荒。水槽企業(yè)想要招攬更多優(yōu)質經銷商加盟，唯有突破與改進現(xiàn)狀才能確立招商優(yōu)勢。
水槽企業(yè)如何招攬更多優(yōu)質經銷商加盟?(圖片來源于網絡)
總代理制進一步壓縮行業(yè)利潤空間
目前在水槽行業(yè)內，由于水槽產品運輸相對較簡單，使得水槽企業(yè)招商區(qū)域沒有很大的限制。水槽行業(yè)在國內經歷多年的發(fā)展之后，大多數(shù)稍具實力的水槽企業(yè)終端銷售網點遍布全國各地，水槽代理商一方面想加盟一個有影響力的品牌，另一方面又希望能夠拿到區(qū)域的代理權。
而事實情況就是，在一二線城市，各類型的水槽品牌遍地開花，在三四線城市也是大品牌云集，只有在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)由于代理商實力不強或者當?shù)叵M水平不高，才主要是以區(qū)域小品牌為主。但是目前在水槽行業(yè)內實行總代理制，如果在縣級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)做代理，大多數(shù)代理商可能要從當?shù)氐目偞砟秘洠@就進一步壓縮了水槽行業(yè)的利潤空間。
加強招商力度 做好品牌宣傳推廣
水槽行業(yè)在發(fā)展過程中一直在不斷變換，由于行業(yè)競爭日益激烈，許多水槽企業(yè)迫于眼前的利益，不斷利用“價格戰(zhàn)”來搶奪市場，長此以往沒有實質的突破，則難以有好的發(fā)展。目前水槽行業(yè)內，各個企業(yè)加盟政策大相徑庭，許多企業(yè)急于求成，在招商過程專注于尋找一個買產品的經銷商，結果事倍功半，不僅難以打動經銷商加盟，反而讓市場挑戰(zhàn)陷入兩難的境地。作為一個知名品牌，企業(yè)需認清自己的優(yōu)勢和不足，在品牌招商過程中應該加強招商力度，大力扶植縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經銷商。而作為一個區(qū)域品牌則應該把握好品牌的優(yōu)勢，在特定區(qū)域內做好品牌的宣傳、推廣，同時不斷改進水槽產品，在區(qū)域內打造良好的口碑。
水槽企業(yè)需要對目前的現(xiàn)狀擁有清醒的認識，切勿盲目招商，這樣只會得不償失，反而會脫離經銷商，限制了招商區(qū)域的發(fā)展。
資料整理：中國水槽十大品牌
