隨著市場競爭的愈加激烈，商家就不斷推出五花八門的促銷活動以求吸引消費(fèi)者的目光。這也引發(fā)了水龍頭行業(yè)價(jià)格亂象，引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問題。在此，中國十大水龍頭品牌的筆者認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該成為商家促銷的“法寶”，落實(shí)產(chǎn)品、合理定產(chǎn)品價(jià)格、做好服務(wù)和質(zhì)量才能打動消費(fèi)者。

摒棄價(jià)格戰(zhàn) 水龍頭企業(yè)靠產(chǎn)品和服務(wù)制勝(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

價(jià)格戰(zhàn)不利于水龍頭企業(yè)長期發(fā)展

在市場競爭日趨激烈的形勢下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價(jià)會”一度成為水龍頭市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過度的價(jià)格競爭對整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。

部分業(yè)內(nèi)人士毫不掩飾地表示：“打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)就是在透支營銷，是在賣血發(fā)展。”水龍頭品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)，但是在商家之間血拼價(jià)格的情況下，最終很可能導(dǎo)致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業(yè)整體發(fā)展。不過，價(jià)格影響到盈利，對于企業(yè)來說確實(shí)很重要，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定價(jià)格更為合理。

制定合理價(jià)格是水龍頭企業(yè)的關(guān)鍵

在營銷的4P組合中，只有“價(jià)格”能夠產(chǎn)生收入。水龍頭企業(yè)如果能夠很好地實(shí)現(xiàn)差異化，就可以盡力提高售價(jià)。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該考慮價(jià)格對銷售量的影響，追求最高利潤。制定價(jià)格很重要，對很多水龍頭企業(yè)來說，在銷售量不變的前提下，其產(chǎn)品價(jià)格每提升1%，利潤就上漲很多倍。這需要企業(yè)準(zhǔn)確地分辨報(bào)價(jià)和實(shí)際價(jià)格，在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費(fèi)者按報(bào)價(jià)購物，那些熱衷收集各種優(yōu)惠券與服務(wù)優(yōu)惠的客戶，企業(yè)將很難從其身上獲利。因此，制定合理的價(jià)格對于企業(yè)來說非常重要。

有的企業(yè)選擇“在預(yù)估成本之上增加‘加成’的方法”，這種定價(jià)法以成本為基礎(chǔ)，是最常用到的方法。還有的企業(yè)選擇“以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)法”，也就是“估算出消費(fèi)者愿為此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付的最高金額”，并以比這個(gè)金額稍低的價(jià)格作為定價(jià)價(jià)格，這種情況下，成本越低，企業(yè)就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產(chǎn)品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費(fèi)者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

縱觀行業(yè)內(nèi)一些成功的水龍頭企業(yè)，絕不是僅靠價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展起來的，他們大多數(shù)靠產(chǎn)品和服務(wù)說話，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣選擇，既做到客戶不會流失，又能獲取利潤，這才是雙贏。