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開拓農村市場 水龍頭企業需轉變觀念

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2017/2/9 15:33:17

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財富中國

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【摘要】如今,農村已經成為最具發展潛力的市場,越來越多的水龍頭企業將渠道下沉提上日程。

隨著農村經濟的發展,農民生活水平逐步提高,對家居環境的要求也越來越高。如今,農村已經成為最具發展潛力的市場,越來越多的水龍頭企業將渠道下沉提上日程。然而,大多數企業都是把農村市場當成處理庫存積壓產品的“回收站”,水龍頭企業要想在農村市場有所作為,就必須摒棄這種傳統觀念,將其當做一項戰略任務來完成。

開拓農村市場 水龍頭企業需轉變觀念

開拓農村市場 水龍頭企業需轉變觀念(圖片來源網絡)

潛力巨大 農村市場不等于處理滯銷產品

中國不只是全球最大的水龍頭生產國,而且擁有世界上最大的市場。當前我國水龍頭企業的國內市場,大多集中在交通方便,人口密集的大中城市,但是在邊遠地區,輻射廣大的農村小城鎮卻是個盲點,而開發這些地區市場又有著諸多難點:例如,交通不便,人口分散,購買力低,風俗習慣差異大,需要各種不同于城市的服務等等,因此水龍頭企業在制定渠道下沉的戰略時決不可過于樂觀,以為農村沒有什么要求,只要將滯銷產品,便宜產品推銷到那些地區就行。

其實,水龍頭企業開拓農村市場本身就是一種創新,無論從營銷方法,產品設計,金融手段,服務以及物流等環節,均需要放棄傳統的,在大中城市普遍采用的方法和觀念,只有沉下去,真正理解農民的心里需求,并且設計專為它們服務的一種新的運營模式,才能抓住這極具潛力的市場。

轉變傳統觀念 開拓農村市場是戰略任務

經濟新常態下,產品銷路一籌莫展之際,開發農村新市場,產品下鄉對水龍頭企業來說無疑是一貼興奮劑,但是大多數企業對此還沒有準備好,他們對農村市場的理解還停留在處理企業滯銷產品的場所,價錢便宜就行,對設計并沒有很多要求的層面上,如果這種傳統觀念不加改變,那么只會勞民傷財,無功而返。

當前,不少水龍頭企業都在醞釀渠道下沉的戰略,但水龍頭企業對各地區差別很大的農村市場有多少了解?農民對陶瓷產品的需求是什么?他們的購買力如何?需要什么樣的服務?對開發農村市場所需要的成本和現金流狀況有沒有較好的預測?農村市場是中國的未來,明天的希望,農村發達了,中國也就真正強大了,因此水龍頭企業開拓農村市場也是在開拓自己的未來,這是一項戰略任務,決非僅是推銷企業滯銷產品的臨時解決方案。

總而言之,水龍頭企業要開拓農村市場,首先就要去了解農民的需求,更要摸清農村市場真實情況。只有在內心上樹立起為農民誠摯服務的觀念,而不是就農村當做滯銷產品和便宜產品的處理場所,才能獲得成功。

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