在大環境下，鎖具企業想要生存，首先要做到的就是不被整個行業淘汰出局。以靜制動，穩中求勝，采取應對措施。因此，在新常態下，鎖具企業還需精耕細作，務實創新。

對于鎖具企業來說，如何才能穩中求勝呢?

對企業來說，管理機制、生產成本的控制等內部鏈條間的關系要理順，在人員不變條件下，人均產值高一點，管理模式節約一點，采購成本便宜一點，企業內部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產品的價值鏈條，一個企業要想穩固發展，就要扎扎實實練好基本功。客戶在看產品可能會貨比三家，問價錢，看產品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細，而不是他問什么你回答什么。

踏踏實實做產品 進行資源整合

行業動蕩也好，同質化也好，價格戰也好，除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，以期更好地發展。作為企業，要做好線上、線下的產品規劃和品牌規劃，加速品牌建設，同時積極配合經銷商做好更多的增值服務。在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。

做到知彼知己 方能百戰不殆

那么，對于鎖具企業而言，怎樣才能做到知己知彼呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為企業，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

目前，鎖具市場出現的一系列問題，其中包括經銷商與企業的關系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發展的定位，對成功的定位等等。一旦企業愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規劃。如此這樣，才有助于企業的成長。