轉眼，2016年已經進入尾聲,即將到來的雙十一將成為商家競相促銷的噱頭，鎖具行業新一輪促銷戰又將打響。眾所周知，大品牌有影響力，顧客忠誠度高，且有一定的資源積累，但對于剛發展起來的中小企業而言，不急于戰斗，如何在殘酷的市場競爭中生存下去，是當前急需思考的問題。

化危為機 中小鎖具企業找準自身特色形成產品差異化(圖片來源于網絡)

一、消費受眾精準化塑造品牌進市場

對于鎖具企業來說，品牌操作要有個性，要有理念。企業把品牌塑造出來以后就要和產品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的鎖具，你的鎖具在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。

以媒體為陣地進行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標受眾瀏覽習慣的媒體，將廣告跨媒體精準投放給目標人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達到廣告精準投放的目的。精準化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。

二、找準自身特色形成產品差異化

鎖具企業營銷制勝的根本在于創造差異化，企業產品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業品牌的標識化。

企業在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產品作為基礎和支撐。找準品牌自身的工藝特色，產生一個品牌賣點，工藝使產品實現一個由“量”到“質”的飛躍，追求差異化的產品，把不同的產品賣給不同階層的消費者。找準自身特色，形成產異化產品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰的開展找對切入方向。

三、講求營銷策略達到宣傳效益最大化

企業融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴重影響了鎖具企業的生存狀態。對于游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業更應該控制硬性廣告費用的投入，節省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到***傳播、事件營銷等低成本、高回報的宣傳策略上，樹立良好的企業形象，提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。總之，非常時期需要非常手段。只要這些鎖具企業愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。

市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的鎖具企業應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機，必須要有足夠的信心應對低迷的市場環境和殘酷的競爭機制。意識決定行動，心態決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業來講，信心是首要條件也是必備條件。