現(xiàn)如今，鎖具行業(yè)群雄爭(zhēng)霸，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況可謂“水深火熱”，但是仍有人愿意涌入鎖具市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，即使是“戰(zhàn)亂不斷，烽火連天”，依然有人前仆后繼。鎖具企業(yè)而如何加入戰(zhàn)局?價(jià)格大戰(zhàn)自然是不可避免。尤其在金九銀十這個(gè)季節(jié)里，許多鎖具企業(yè)都期待打一場(chǎng)“勝仗”來(lái)為下半年的經(jīng)營(yíng)振奮士氣。

價(jià)格戰(zhàn)，淡季銷售的必備籌碼

鎖具行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，每遇淡季便上演，其中企業(yè)在“金九銀十“期間競(jìng)爭(zhēng)更盛，消費(fèi)者也已習(xí)以為常。價(jià)格戰(zhàn)是鎖具企業(yè)提高市場(chǎng)占有率的有效手段，能幫助鎖具企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，一般在淡季上演還起到減少庫(kù)存、回籠資金的作用，從而降低鎖具企業(yè)的生存壓力，利于企業(yè)的健康發(fā)展。任何行業(yè)都需要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰的必要機(jī)制，只有競(jìng)爭(zhēng)才能保障鎖具行業(yè)的勃勃生機(jī)，提高鎖具企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。

價(jià)格大戰(zhàn)，利弊共存

鎖具企業(yè)主打價(jià)格牌，在售價(jià)上給予優(yōu)惠，消費(fèi)者能夠享受到一定的實(shí)惠，將內(nèi)在需求轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，有利于提高行業(yè)景氣指數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)雖然司空見慣，但依舊能在心理上擊潰消費(fèi)者的消費(fèi)防線，這也使得鎖具企業(yè)的價(jià)格斗爭(zhēng)愈演愈烈。

但是，價(jià)格戰(zhàn)并不是百利而無(wú)一害的，價(jià)格戰(zhàn)畢竟是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的，若鎖具企業(yè)長(zhǎng)期低價(jià)銷售，不利于企業(yè)的后期發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)也在一定程度上降低了鎖具的品牌價(jià)值，不利于鎖具企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)鎖具品牌的信任度也大打折扣，加大了鎖具企業(yè)再回到原始定價(jià)的難度。

用品質(zhì)說(shuō)話，鎖具企業(yè)方可“大捷”

同時(shí)，經(jīng)過(guò)以往一連串的促銷降價(jià)的爆彈轟擊，顯然傳統(tǒng)促銷降價(jià)的營(yíng)銷手段已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者了，怎么從這競(jìng)爭(zhēng)激烈的“金九銀十”時(shí)期生存下來(lái)，是現(xiàn)在鎖具企業(yè)必須所要面對(duì)的問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)并非鎖具企業(yè)打響市場(chǎng)戰(zhàn)役的上上之選，鎖具企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需用產(chǎn)品說(shuō)話。

產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，價(jià)格固然能為企業(yè)掙得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其效用是短暫的。低價(jià)雖然可以吸引消費(fèi)者的眼球，但是低質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。因此，鎖具企業(yè)要發(fā)展，品質(zhì)才是打贏品牌戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。